2009大中拖:前市高潮迭起,后市暗潮涌动

2014/10/10 13:51:29    《农机市场》

  

  ■     一直/文

  随着农机人翘首以待的第二批30亿元农机补贴资金的尘埃落定,今年大中型拖拉机(以下简称:大中拖)市场将再次被点燃。回顾激情燃烧的前8个月,展望暗潮涌动的后4个月,国内大中拖市场可谓高潮迭起、精彩纷呈。以此发展走势分析,今年大中拖市场全年销售有望闯30万台大关,拥有量实现320万台,从而刷新建国60年来大中拖市场销售历史。

  月度需求跌宕起伏,销售总量飚向历史高峰

  我国前8个月大中拖市场受农机补贴及市场需求季节诸多因素的影响,国内市场建仓高位,同比增幅除1月份之外,各月均以两位数的增幅高歌猛进;环比则跌宕起伏,最高与最低的增幅竟相差110%以上。国家统计局1~8月份统计显示,我国43家主要拖拉机生产企业累计生产大中拖25.6万台,同比增长31.64%。这是建国60年以来我国大中拖首次突破25万台,刷新了历史记录。2~8月份,大中拖产销量始终保持两位数的增幅,4月份,同比增幅最高,达到85.94%。月度环比则呈现出跌宕起伏的发展走势,1~4月份,月度环比呈正增长,增幅的3月份达到77.89%;5月份后转入淡季,环比呈现负增长,到8月出现恢复性增长。

  8月底累计销售各种型号大中拖21.38万台,同比增长32.8%。除60系列大拖出现小幅增长外,其它各系列的大中拖均取得了两位数的增长,其中90系列大拖出现爆炸式增长,同比增幅高达122.83%,70系列拖拉机也有不俗表现,同比增幅达到54.24%。

  随着大中拖销量的大幅攀升,我国主要拖拉机生产企业工业生产总值与经济指标也水涨船高。除出口交货值出现下滑,其它各项指标增势喜人。统计显示,8月底累计我国主要拖拉机生产企业实现工业总产值、工业销售总产值和出口交货值为:4405.41亿元、4367.32亿元、23.24亿元,同比增长16.97%、11.74%和-39.02%。7月底累计主营业务、利润总额和工业增加值426.55亿元、18.09亿元和48.7亿元,同比分别增长16.69%、67.17%和28.57%。

  补贴点燃大中拖需求,金融危机封杀出口

  今年1~8月份,国内农机市场真可谓冰火两重天。一方面表现为国内大中拖飚向巅峰,另一方面出口贸易“跌跌不休”。大中拖市场突出特点,一是市场供不应求,一些市场一度呈现多年未有的抢货、等货形势。二是农机补贴对我国大中拖市场产生了极为深刻的影响。

  第一,强力拉动市场需求。90%的大中拖需求来自农机补贴的拉动,这点从农机补贴的月度进展可以看到这种巨大影响。今年农机补贴高峰期发生在3月、4月,这两个月也是销售高潮月份。今年农机补贴时间提前,3月各个省份即拉开补贴序幕,补贴速度进展迅速。到5月底,一些省份的补贴项目即已告罄,部分省份推进85%以上。补贴规模大,在已经落实的100亿元补贴占据了今年补贴类产品90%的市场份额。

  第二,改变了我国大中拖的需求结构。一方面表现为推动市场需求进一步向大马力、高技术含量、高附加值等方向发展;另一方面打破了过去因经济发展水平差距形成的大中拖失衡现象,经济落后区域的大中拖在农机补贴的拉动下,迅猛增长,区域需求渐趋平衡。

  首先,大拖构成比例微升。今年1~8月份,50马力以上的大拖需求占大中拖的比重为53.1%,呈现出刚性增长的特点,需求马力进一步向上延伸。25系列、30系列、40系列的中拖在大中拖中的比重达到46.9%,需求马力继续向上延伸。

  其次,大中拖各个马力段增势出现较大差别,占比出现调整。90~100马力段拖拉机同比增势强劲,达到122.83%。40系列的中拖同比仅仅增长14.8%,反应了我国大中拖各个马力段需求的巨大差异。80系列的大拖产品在各马力段中所占比重进一步上升,前8个月高达15.18%,同比出现较大增长,显示出马力段需求的巨大优势。

  第三,农机补贴改变了区域需求。到8月底,东三省占全国大中拖的28%,黄河中游地区占20%,成为今年我国大中拖的主要需求区域。从各个省份分析,吉林成为前8个月大中拖占比最大的省份,占总量16.21%;其后依次为新疆、辽宁、四川、河北、陕西、内蒙古等各省份。尤其是内蒙古区域,今年大中拖市场始终保持着强劲的增长势头,是我国近年崛起的大中拖的新兴市场。

  第四,金融危机封杀出口贸易,前8个月大中拖出口全面下滑。主要大中拖生产企业今年1~8月出口统计显示,累计出口1.1万台,同比下滑57.27%。外贸出口形势继续恶化。主要拖拉机制造企业今年1~8月份出口降幅扩大,外需形势极不乐观。大中拖、小四轮及手扶拖拉机出口同比分别下降57.32%、50.31%、35.98%。

  今年以来,大中型拖拉机出口连续8个月持续下滑,从去年同比接近30%的增长率转为57.33%的负增长,对中国大中拖出口贸易的冲击前所未有。

  业内人士估计这种态势还会持续一段时间,一是今年是数十年以来全球经济最困难的一年。这次全球性金融危机在今年进入全面扩散、风险大暴露阶段。对中国拖拉机出口增长来讲,几乎不存在“东方不亮西方亮”的情况。二是外需增长的中期趋势也在变坏,不仅因为源自美国的全球性经济危机是50年或100年一遇,更重要的是这次危机将会校正美国的过度消费模式。而正是这一消费模式,使中国前几年享受了出口超常增长的黄金时光。因此,未来几年,甚至更长时间内,中国的经济增长要更加依靠内需。这样的转变在很大程度上是被迫的,但从现在起,这一新倾向也应成为我们主动选择新战略的一部分,好在中国的内需潜力非常大。

  目前拖拉机出口增长的深幅调整是全球危机影响的必然结果,但也是中国借机调整自己、扩大内需、提高产业竞争力的大好时机。当然贸易出口增长并不是不重要,但重要性明显不在规模的扩大,而在于外贸出口结构的优化。如提高拖拉机高技术产品出口比重,提高自主创新能力。

  从我国农机市场近年的基本走势分析,今年剩下的4个月国内农机市场依然值得期待,根据历年我国大中拖后4个月的市场发展规律,结合今年农机补贴对市场的影响,我国大中拖市场将呈现出一些新特点。

  增幅收窄,需求总量有望30万台

  今年的大中拖市场在农机补贴的影响下,各种因素交互作用,形成错综复杂的需求特点,从后4个月大中拖的市场需求总量分析,将呈现出两个特征。

  一是利好因素将拉升销量,大中拖需求总量飙升。综合各种因素,预计后4个月大中拖市场销售将突破4万台,全年总量有望30万台。其一,第二批30亿元农机补贴的拉动,依然会点燃需求小高潮。第四季度虽不像上半年那样强劲,但在农机补贴、新市场、企业促销等综合力量的拉动下,将大大延缓市场下滑走势,个别区域、个别机型依然有上升的空间。其二,玉米收获机将成为大中拖需求大省补贴重点,诸如山东、河南、河北等,随着30亿元农机补贴的逐步实施,将强力拉升背负式玉米收获机械市场需求,大中拖市场也将水涨船高;其三,按照我国农机消费者的购买习惯,一些区域的农户为迎接传统节日,有在春节购买大中拖过春节的习惯,农机生产企业为即将到来的春节进行备货。其四,大中拖生产企业有在年底促销的习惯,一些生产企业为完成年度任务、提高市场占有率、往往通过让利进行终端铺货,以强化市场竞争,从而拉动市场销售。

  二是增幅较之上半年将收窄,历年形成的“金九银十”农机需求规律,在农机补贴、金融危机、市场需求等各种因素影响下将被颠覆。农机补贴左右下的市场,虽然还有30亿元农机补贴尚待实施,但其分解后大中拖所占比例将大打折扣。调查显示,诸如山东、河南等省份依然将把农机补贴重点放到诸如玉米收获机械等方面。即使抛开补贴因素,从市场需求规律分析,多年来,四季度市场需求仅占全年需求总量不足30%,市场需求空间也约束了农机市场销售的进一步增长,由此决定了后4个月我国大中拖市场的增幅与前8个月相比将收窄。

  三是大拖需求再续精彩。大中拖需求结构的分析。后4个月我国大中拖市场结构受两方面的影响。第一,受农事的影响,后4个月将围绕秋耕秋收展开,秋耕秋收所需农机动力以50马力以上的大拖为主,决定了大拖将成为市场需求主角。第二,区域需求发展不平衡,一些区域存在逆势增长的可能性。黑龙江、新疆、山东、河南、河北等依然是我国大中拖需求的主市场,两湖、川、陕、宁、内蒙古等市场值得期待。

  四是从需求月度分析,后4个月的10月、12月或将成为月度需求高峰月份,10月份农机补贴在全国各个省份的渐次铺开将为该月度市场注入激情。12月份各个生产企业如火如荼的市场促销将拉升月度需求总量。

  五是市场竞争进一步加剧,品牌及补贴运作依然决定着竞争的基本走势。知名农机品牌将继续今年的精彩,将成为后4个月大中拖市场的一道亮丽风景。

  六是库存压力将加大。由于对危机之下的2009年农机市场把握不准,2008年年底,几乎所有的农机企业都调低了2009年农机市场的预期而准备“过冬”。但产能的下调却碰上政府大手笔地刺激农机消费,直接导致诸多生产企业产能无法满足市场需求。一些生产企业接受上半年缺货的教训,六月后即开始大量无度的压库存,或将导致产销失衡,这是值得生产企业重点关注的问题。

  科学定位产品,提升战略执行力

  后4个月包括明年的中国农机市场存在着诸多不明确的因素,这将直接影响到接下来的市场走向。生产企业针对这些特点,要持续关注几个问题。

  科学定位中拖产品。大中拖市场的竞争归根结底还是产品的竞争,这就要求生产企业不仅关注产品质量,还要关注产品的战略组合。

  首先,根据大中拖市场的需求特点,生产企业要加速新产品的研发,形成大中拖产业链条,对各个马力段产品按照“问题型产品、明星型产品、现金牛产品、瘦狗型产品”进行科学定位,形成动态的产品战略组合。

  其次,大中拖产品的核心竞争力。大中拖的核心竞争力最终落脚到过硬的产品质量和顾客满意度,以持续改进提升产品质量,以周到细致的服务提升满意度是增强核心竞争的两大法宝。

  再次,提升战略执行力。一是要建立科学的调研体系,每一家厂商都在叫喊“以消费者为中心”,但如果没有准确的市场调研作保证的话,消费者只可能是“傀儡皇帝”。通用的调研体系包括品牌跟踪调研、顾客满意度调研和新产品研发调研。通过各种目的性调研和操作性极强的调研,制定科学的解决方案,提升产品开发与服务的准确性。二是建立稳健的服务水平。譬如一些企业对经销商实施“周转车制度”,这样可以不占用经销商的流动资金,同时回避了价格调整的风险。“当场兑现制度”给予经销商的返利都是在提车时当场兑现等。对销售服务人员培训,使得每一位消费者在进入终端的那一刻就充分享受到诚实、专业的服务。■