淄博:农机流通行业进入补贴营销时代

2014/10/10 13:51:29    淄博农机网

  

    随着中央和地方财政补贴资金及农机产品补贴比例力度的加大,淄博市农机购置补贴产品数量在最近三年中大规模的增长,主要农机装备集中体现在大中马力拖拉机、玉米(背负式和自走式)联合收割机、各种农机具等产品上,这些是推动我市农机化发展的主要产品。可以说,淄博的农机营销已经进入补贴营销时代。其主要特征表现在四个方面:

    一是从产品来看。补贴营销对产品销售的促进作用非常大。其特点为:1.凡有补贴的产品销售的增量都很大,而没有补贴的产品的销售在逐渐下降。2.促进产品马力段向上升延伸、品种数量迅速增加。如我市2007年拖拉机马力集中50-70,2008年上升到70-80,而2009年拖拉机马力快速上升到90-100。3.产品可靠性的快速提升。由于补贴产品目录采用省、部两级选型,尤其是通用类的产品先要入选国家支持推广的目录,才能入选国家补贴目录,因此促进了产品的质量和可靠性的提高。目的是确保国家推广的产品其生产企业具有一定的实力,能够更好地保护农民的利益,同时,也有利于调整农机结构,扶强扶优。

    二是从价格来看。就传统农机营销来言,企业一般情况下只有一个价格体系,无非是根据早期预付款、销售批量、或其他优惠政策给予返利。但在补贴营销时代,已经形成了一套补贴营销的价格概念和体系。从前几年的补贴目录价格到补贴最高限价,再到要求2009年的补贴价格不得高于2008年的补贴价格。而且还考虑让农民来议价。这说明主管部门希望采取一种补贴价格市场化的做法,让已享受农机补贴的农民再得到最大的价格实惠。

    三是从渠道来看。一支覆盖全市的补贴经销渠道已经基本形成,这基于农机主管部门坚持务实审查、评估择优、生产企业推荐经销商的原则。事实上我市运作的几个大宗品牌补贴项目,全都是“四位一体”的品牌代理商,即:主机、配件、服务、信息(简称4S店)。另外一个特点就是营销渠道模式的变化,从“生产企业—经销商—用户”的传统模式变成了“生产企业—经销商和用户”围绕着补贴指标转的模式。

    四是从促销来看。“买农机,享受国家补贴”已经成为用户的当然选择。进入补贴营销时代,已不再有传统意义的买一送一、低价倾销、跨区域竞价等促销。而现在补贴成为最大的卖点。这几年,农机管理部门、项目代理商及生产企业,组织举办的补贴产品现场会、演示会、座谈会已经成为补贴项目范围促销的另一类方式。

    伴随着农机补贴资金的逐年加大,必将会带动淄博农机流通行业的发展壮大,淄博也将进入全省大型农业机械装备化强市之一。预测未来农机补贴项目营销也必将演变成普惠制,从而过渡到完全的农机市场化营销时代。作者:王勋