拖拉机市场火热开局

2014/10/10 13:51:29    《中国农机化导报》 作者:龙吟

  

    2010年元月,在诸多利好消息的鼓舞下,国内农机行业成功实现了开门红,据机械工业拖拉机行业统计学会对41家规模企业的统计分析,元月份国内农机市场产销两旺,形势喜人。

    销售预期高生产热情高涨

    与往年不同的是,今年农机市场的政策走向和需求趋势已经趋于明朗,之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了定心丸,行业内企业普遍看好今年市场发展,如果说去年由于对政策吃不准,年前观望的较多,以致于许多企业由于备货不足,导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话,今年许多企业吸取了教训,从去年年底就开足马力,争先恐后开始备货。同时,按近几年的市场规律看,上半年销售收入能够占全年销售收入70%-80%,所以生产企业热情高涨,都在抢抓旺季到来前宝贵的时间,进行各种销售前的准备。

    产销两旺创造新记录

    从41家规模企业产销数据分析,今年元月份行业创造了近几年最好的经营业绩:41家规模农机企业元月份实现产值43.6亿元,同比增长近60%,实现销售收入40亿元,同比增长57%,产销率92%,从销售比率说明,流通企业也对今年的市场走势信心十足,全力以赴地进行旺销前的产品储备。与红红火火的国内销售相比,出口情况仍然让业内人士忧心重重,41家规模企业元月份只有2.6亿元的出口交货值,甚至比2009年同期还降低了20%,说明金融危机对外贸的冲击仍然没有见底,实现需求回升仍需时日。

    从主要产品销量分析:元月份41家规模企业实现拖拉机产量19万台,同比增长近145%,销量17.7万台,同比增长195%,其中大中马力拖拉机产量3万台,同比增长148%,销量2.8万台,同比增长195%,从以上数字可以直观看出农机行业火暴的经营形势。

    渠道货源充足库存增大

    在国家农机购置补贴政策的宏观环境和渠道为主的营销竞争环境下,谁先抢占了经销商的资源,谁先铺上货,就意味着销售已经成功了一半,所以为了占据更多的渠道资源,各企业都出台了优惠政策和促销手段,以吸引经销商大量的进货和压货。从行业统计分析,元月份大中轮拖库存已经达到2.5万台,同比增长近30%,再加上渠道内经销处还没有实现销售的隐性库存,预计大中马力拖拉机全行业库存已经达到了7-7.5万台,渠道货源相对充足。

    值得注意的是,任何市场预测都不能保证有百分百的准确率,今年农机市场发展仍有许多不确定性,且需求在动态变化中,如果一旦市场实际发展与预测有出入,或需求结构发生较大变化,企业铺到渠道内的产品将面临着滞销或销路不对的危险,所以企业一方面要积极铺货,另一方要加强生产能力建立,或增加关键部件储备,争取合理备货,避免增加无谓的库存。