农机行业首季市场表现低迷 全年有望稳健发展

2014/10/10 13:51:29    农机360

     今年一季度,农机市场表现低于预期目标,即使在3月份这一传统的产品销售旺季,不少企业的生产、销售也表现的极为平淡,市场仍未启动。面对这种现象,专家分析认为,在多种利好因素拉动下,农机市场仍将保持稳健快速发展的趋势,农机市场的旺季将随着传统民俗、政策补助、耕作状况等重点而发生有规律的转移。

  多种因素影响市场启动

  今年的农机市场,出现了近年少有的销售周期后移的现象,不少市场分析人士和企业对市场变化形势普遍感到疑惑,从而不断加大了政策研究和市场调研力度。实际上,之所以今年市场启动滞后,主要在于以下几个原因:

  一是春节的溢波效应。今年春节相对较晚,农机市场的需求释放自然也会受到传统习俗的影响适当顺延。从时间上分析,由于受节日、天气和耕作习惯的影响,预计农民购买农机的时间将有所推迟,传统的3月份市场启动将推迟到4~5月份。

  二是购机补贴的导向作用。2010年,国家购机补贴资金、补贴范围和补贴种类不断增加,补贴过程更加规范、透明,补贴资金已于4月中旬左右到位。一方面持币待购的用户基本上都在等待这一政策的到位,另一方面由于补贴环境较为轻松,用户购买将由集中趋向分散,一些没有春耕的地区市场周期相对延长。随着农机购置补贴工作相继到位,农机市场将分步启动。

  三是春耕备耕的传动效应。当前,各地春耕备耕从南到北逐步启动,由于各地耕作方式、农作物生长状况等方面的不同,各地农民正在抓紧夏粮田间管理、加强病虫害防治、防范可能产生的“倒春寒”气候灾害等时间也略有差异,随着春耕备播、增加春播面积等工作的推进,农机产品也将有不俗的表现。

  四是经营收益的作用。从经营收益看,用户收益投资回收期延长,回收期由前几年的1.5~2年延长至2~3年。受近年国补项目的持续拉动,用户踊跃购机,大中拖社会保有量日益增加,竞争日益加剧,同时由于燃油价格居高不下、作业价格趋于稳定或略有降低,导致用户收益逐年下降,购机积极性受挫。

  抓住机遇谋求市场先机

  在惠农政策的推动下,今年我国农机市场仍将保持稳健快速发展的趋势。随着市场阶段性的调整,任何带有传统经验和规律转移的预测与分析都应该结合国家政策、行业趋势、市场导向和用户需求,进行重新定位,做到了解全局、把握方向、谋取优势。

  随着市场旺季和高产月的后移,市场积聚的能量将随时爆发,农机企业在市场旺季到来之前,应结合自身实际,采取多种营销策略。

  一是积极培育市场、引导用户。在国家一系列惠农、支农政策中,农业的地位不断加强,农村在和谐社会中不断发展,农民在增收减负中收入不断增多,这些利好因素都为农机市场的健康发展提供了支撑。农机企业应通过市场调研、产销沟通等方式,了解各地风俗、购机补贴重点、耕作习惯,突出重点区域,制定相应营销策略,做好市场策划,有针对性的开展促销活动。

  二是把握发展机遇。按照政策导向和补贴项目,积极推进市场营销工作。依据市场规律,把握购机特点,推进产品销售,做到原材料储备、产品生产和市场销售保持一致,提高企业的运营效率。由于各个企业的综合实力不同,其产品结构、营销方式、管理模式都有不同的差别,其整体竞争优势在承接政策和市场的机遇中都会显现出来。为此,相关农机企业应结合自身实际,在产品结构、营销方式等方面向先进企业对标,弥补自身差距,把握自身发展机遇。用高效的产品服务现代农业,用新的营销方式突出自身差异化,不断更新管理模式,抓住竞争的主动权。

  三是加快推进结构调整。以市场需求为导向,调整产品结构,大力开拓国内外市场,确保企业产品经营的正常增长。在国内市场上,农机企业应紧随惠农政策导向,做好市场细分,选择好目标市场,制定切实可行的营销策略,加快市场结构的调整;在国外市场上,农机企业仍要继续实施“走出去”战略,利用两种资源和两种市场,通过发挥生产要素和价格优势,着力加快科技创新和技术改造步伐,努力推进企业的国际化步伐。

  四是增强产品经营能力。我国农机化水平进入到中级阶段后,用户对农机产品仍然保持着刚性的需求,产品的经营性成为用户购买农机的决定因素。国家惠农政策也将对大中型、节能型、技术型产品予以重点支持,盈利性较强的农机产品需求将一直保持旺盛的趋势。农机企业应抓住市场导向和用户需求特点,坚定不移地用推进自主创新和产业结构调整,用优势资源投入到大中马力、节能型、盈利性高的重点产业和关键产品之中,用新技术、新工艺、新设备、新材料,开发适销对路产品,推进产品创新,强化节能环保,不断提高产品的经营能力,满足用户经营的需求。