名企云集气场强大 江苏农机展凸显国际化特色(图)

2014/10/10 13:51:29    中国农机化导报 张桃英

  
 
法国库恩展出的侧面抛撒机
 
 
井关为观众现场演示烟草移植机的作业情况
 
 
日本久保田
 
 
日本筑水此次展出的远程遥控式杂草割草机,是该公司的得意之作
 
 
镇江古田农业环境工程有限公司生产的古田茶园管理机
 

    ′2011第六届中国(江苏)国际农业机械展览会(下文简称第六届江苏农机展)具有参展企业多且精、参展产品种类全、保障措施细致周密、观众专业化水平高等诸多特点,但是说到最大的亮点,还得首推本届展会超高的国际化程度。

    在国际馆内,观众不但可以看到久保田、洋马、井关、爱科、东洋等耳熟能详的外国品牌,还能与美国林赛、德国雷肯、法国库恩、日本筑水、意大利纳迪、韩国大同等国际农机制造巨头亲密接触。此外,一批发展势头良好的中小型合资企业也在展会上崭露头角,其成长潜力不容小觑。

    日韩系:“声、色、光、影”的绚丽组合

    日韩企业历来是大型农机展上的“花旦”:风姿艳丽,夺人眼球。本次农机展上,日韩企业更是把这一特点发挥得淋漓尽致。

    首先,日韩企业普遍展位面积大,并且往往占据最有利的地形。久保田的展示区接近2000平方米,洋马、筑水、井关、东洋等企业的展台面积也都在600平方米以上。

    其次,日韩展台色彩亮丽,并且善于运用电子显示屏、升降展示台、小型作业演示区等现代化手段,再辅之以笑容甜美的模特儿、激情飞扬的解说、动感十足的音乐,想不惹人注目都难。可以说,对日韩企业而言,展台已经不仅仅是产品展销区,而是一个个“声、影、光、色”俱佳的绚丽舞台。

    再次,参展产品齐全,外型美观、工艺考究,同时呈现系列化、全程化的趋势,且大多为首次在中国公开亮相的新机具。以久保田为例,本次共有40多款产品现身江苏农机展,其中既有深受中国用户欢迎的插秧机、联合收割机和拖拉机等经典产品,也有大批专程从日本运来的、尚未在国内推广销售的新产品,例如水田用除草机、烟草移栽机、碾米机等。从耕整地、打浆、播种、施肥、覆膜,到植保、收获,再到品质评价、深加工,久保田的参展产品几乎覆盖了粮食和蔬菜作业的产前、产中和产后,力图从机械化生产的角度诠释“不落地农业”的真谛。洋马此次共有14款产品参展,其中9款来自日本总部,首次与中国观众亮相。井关此次为观众带来的18款产品当中的10款也是“新面孔”,对中国用户而言都很陌生。筑水公司参展的13款产品中,绝大多数也都是只在日本及欧美市场销售的,例如大型杂草割草机、远程遥控式杂草割草机、履带式翻斗搬运车、乘坐式迷你铲车、林业用搬运车等,它们不但设计新颖,而且色彩艳丽,让人很容易产生亲近之感。

    日韩企业之所以对江苏农机展严阵以待、煞费苦心,主要是因为非常看好中国尤其是江苏农机市场的发展前景。多位企业负责人均向记者表示,本次带来多款新产品,一是为了显示公司的研发实力,二是听取观众的意见和建议。一旦时期成熟,就会考虑在中国推广销售,甚至生产制造,实现国产化。

    欧美系:温馨色调 尽显沉稳大气

    与日韩企业相比,欧美企业的展位面积并不逊色,但是展品数量则相对较少,以农机具为主。有的企业更是志在形象宣传,压根没有产品展出。不过欧美企业倾向于用橘黄、天蓝、草绿等温馨色调装扮自己的展台,兼之格局挺括,从而显示出了沉稳大气的风范。

    美国林赛公司创建于1955年,是全球知名的大型节水灌溉设备生产商之一。本届展会上,林赛以树立企业形象为目标,没有携带任何产品参展,但是前来索要资料的观众却是络绎不绝。公司大项目经理王婷告诉记者,这是林赛第二次参加江苏农机展,从已取得的效果来看,参展对于公司在中国的事业十分必要。

    法国库恩为观众呈现了两款产品:葡萄园和果园灭茬机、侧面抛撒机。二者都是典型的欧美风格,体型硕大,看上去结实耐用。大红色的外涂层也为它们赢得了不少眼缘,“这两个家伙个头不小,还是大红色,看着很喜气啊!”来自江苏省江都市小记镇的观众苏平看见库恩的产品就心情大好。

    来自德国雷肯的机具,体积同样不小。灭茬缺口圆盘耙鲁宾、多功能整地机卡拉特、悬挂式翻转犁欧派、苗床播前整地机科龙德,虽然仅有四款,却已占去不小的展位面积。再配上天蓝色的外观,让人一见之下,不由发出“德国制造、名不虚传”的感慨。

    此外,欧美企业还充分利用展会这一平台,紧锣密鼓地发布最新战略信息。美国爱科中国发展战略信息发布会、德国农业协会汉诺威2011AGRITECHNICA新闻发布会、约翰迪尔创新产品发布会、德国雷肯公司产品及技术发布会、中德现代化示范农场2011生产计划发布会……这些活动,在拉近外企与中国用户距离的同时,也不断向中国市场传递最前沿的农机化发展信息。

    合资企业:小展台蕴藏勃勃生机

    风光无限的外来巨头四周,活跃着一大批中小型合资企业,他们的展位很小,只有几十平方米甚至几平方米,装饰朴实无华,展品也往往只有两三件,但是这丝毫不影响它们绽放自己独特的光芒。

    在这些参展商当中,有的企业已经在行业内打响名头,例如上海三久、无锡金子、安徽山本;有的则默默无闻,潜心经营自己的一方城池,镇江古田农业环境工程有限公司便是其中的代表。镇江古田农业环境工程有限公司是一家中日合资企业,主要生产古田茶园管理机和果园防霜机。据公司负责人李传德介绍,防霜机在日本已经推广使用30多年,能够帮助茶园和果园免受霜冻侵扰。公司于2007年正式从日本引进这一技术,至今取得了非常好的市场反馈,产品供不应求。“三年来,我们一直保持着低调做人、安心做事的风格,说到参加农机展览会一类的活动这还是头一回。参展的目的也是为了让更多用户了解机械化防霜这项技术。”李传德说。

    上海世达尔现代农机有限公司是一家以生产销售割草机、搂草摊晒机、圆捆机、推雪机和青贮包膜机为主的合资企业。这次,公司只带来了两款产品,不足十平方米的展位却吸引了大量的观众。市场销售部部长余之奇告诉记者,当天上午有用户当场和公司签订了购货合同。

    后 记:

    截至记者发稿日,共有21个国家和地区的360多家企业的200多种产品亮相第六届江苏农机展,吸引专业观众近8万人次。

    江苏省农业机械管理局副局长王峰告诉记者,本次展会规模近4万平方米,其中特装面积达到2万平方米,并首次单独设立国际馆,为的就是充分展示国际先进农机装备和技术。为了取得更好的展示、宣传和推介效果,参展的外国企业不仅对展台进行了精心的设计装修,还辅以多媒体及现场讲解、演示等多种手段,进一步提升了展会的档次和水平,这也使得展会国际馆成为各大农机生产企业比产品、赛技术、树形象的大擂台。

    “展会后,组委会还将根据企业的愿望和农机化发展的要求,为参展企业新产品、新技术的鉴定推广提供便利服务,并开展各种形式的‘中外农机企业技术转让对接会’、‘新产品新技术展(演)示会’等活动,将国际化进行到底。”王峰如是说。