小投入玩转大农机,这种“玩法”你一定想不到!

2018/8/6 7:29:11    掌上农机

  

玩农机的(请注意,这里的“玩”特指一种意境),谁都想拥有一台高效耐用售后好的高端农机设备,因为农田作业时间短、任务重,在有限的时间内,创造最大的价值,才是王道。然而高端农机设备一般价格都比较昂贵,不仅前期投入高,还要面临天时地利等因素的影响,冒然去投资,风险很大。

640.webp (5).jpg

有没有这样一种方式,能让客户通过小投入就能使用上梦想的农机设备?答案是肯定的,相信很多人也能立刻想到:租赁。不过,这个租赁要怎么样玩,就一定有你想不到的。

1.坚持高端农机。平台只提供高端农机租赁,因为只有高端农机,才是租赁的硬需求,也具备“体验”的要素。

2.严格的风险管控。风险存在于方方面面,这既是对设备投资人的保障,也是对租赁设备人的负责。这里的管控,不仅有准入资质、收费方式,还有对租赁人作业的深度了解和支持,以及基于租赁设备研发的物联网软硬件的支持。

3.主动式、保姆式服务。在农机行业,服务一向是个难题,随叫随到的服务更是奢侈,平台通过合理的利益分配,更进一步,提供主动式、保姆式的服务,让客户使用起来没有任何后顾之忧,而设备也能始终处于良好的工作状态。

4.特别的计费方式。交纳起步租金后,以作业量付费,合理地发挥设备的最大价值,也将设备投资人、租赁平台、客户、服务人员的利益充分地绑定在了一起。

5.有数据的二手设备。平台要保持租赁设备的先进性,更新换代在所难免,而退役下来的设备,其过往数据(作业、维修、保养)一应俱全,同时还经过工厂级的再制造,再提供质保服务,解决了当前二手农机设备流通诸多的困惑。

640.webp (6).jpg

其实,这些“玩法”和理念,包含了很多实际操作中的流程与细节,并不是笔者的空想,而都是出自于e联农机,一家专注于“体验、分享、服务”的农机共享租赁平台。这些“玩法”和理念,也都是基于公司多年的行业从业经验,并从实践中、从与用户地不断沟通交流中在慢慢完善。如果想要更深入的了解这个模式,敬请关注我们的后续跟踪报道。

举一个实例

2018年夏,e联农机在安徽省投入20台单台价值在37.8万元的意大利马斯卡打捆机做农机共享,用户只需要交纳起步租金25000元就可以租赁一台设备,起步租金包含2500捆作业基数,以后每捆按10元计费,售后服务都是由平台承担。由于天气的原因,最高的作业量在2500多捆,最低的只有三四百捆(极特殊原因)。作业量虽然没有达到预期,但租赁的客户并没有太多损失,因为按照测算,达到六七百捆就能回本。

与之相对应的,就是很多本地和外来的购机客户,由于购机和养机成本,倒是赔了不少钱。由此,e联农机一举在安徽打响,客户不仅认可了这个模式,也认可了马斯卡的设备,不但纷纷表示要来年继续租赁平台的设备,还发自内心地去向身边的朋友做了推荐。据悉,2018年冬,e联农机将在东北投入100台高端打捆机,届时必将再次掀起共享农机的风潮!

“互联网+”在农机行业如火如荼,很多项目都蜂拥而起,对于这样一块相对落后的蓝海,大家都在探索和布局。然而,有些企业目的是为了销售产品,有些企业目的是为了忽悠资本,但只有真正围绕实际需求,去做创新探索的企业,才能在这场战役中取得最终的胜利。

做农业,来不得半点虚的。通过多次的深入接触和实地考察,e联农机让笔者看到了一些希望,同时,笔者也深信,会有越来越多的有志之士投入到“互联网+”农机领域里,用创新的思维,为农机行业注入新的活力!