崔守波:从来就不存在没有市场的问题

2019/1/11 19:57:45    《农机市场》

  

2018年12月18日,山东巨明机械有限公司商务年会在南宁召开,来自全国各地的经销商、供应商代表共400人参加了会议。

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巨明总经理崔守波在会上做主题报告,2018年,是巨明发展史上极为不平凡的一年,市场形势仍然低迷、原材料价格持续上涨、产品同质化竞争激烈、环保压力困难重重。但是巨明主动求变、积极应对,开发出更加适应市场需求的产品,收获机械、动力机械齐头并进。玉米机继续保持很强的市场张力,多品种推出、全区域投放,继续引领市场;小麦、大豆、高粱、杂粮等谷物机产品种类不断丰富,赢得市场;特别是收获机械继续向经济类作物收获机纵向延伸,继花生机之后,相继开发并推出葫芦打瓜机、葵花机、油莎豆收获机、辣椒收获机等,增强了市场竞争力;拖拉机从40-280马力直至以上马力段的全系列开发,提升了企业发展的整体实力。

崔守波认为,当前农机行业正处于调整期,行业也由之前追求数量向追求高质量转变,由追求规模转到可持续发展与健康发展转变。传统农机市场已经饱和过剩,庞大的社会存量和中低端产品过度供给导致刚性需求降低,市场提升乏力,当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新,传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。与此同时,伴随着种植结构调整、市场刚需转移等因素,促使经济作物、畜牧机械、收获后处理机械、山区丘陵机械等新市场成长空间不断被拓展,农业合作组织、种田大户、家庭农场逐渐成为消费主流。

崔守波指出,从我国农业发展现状看,农机市场需求是永恒存在的,农机市场空间是广阔的,农机需求总量是世界第一大的,包括“一带一路”市场的拓展,所以“从来就不存在没有市场的问题”。我们不应该抱怨市场,要重拾信心,做好自己,最终决定企业“活下去”的还是产品,找准细分市场,是闯过当前市场深度下行期的必然选择。我们要积极研究产品新对策,提高产品质量,用新观察、新思维来引领企业发展方向,加快转型升级,努力提质增效。这就要求我们农机企业从机制、观念到心态,以及模式创新、技术、管理、营销等,都必须有一种全方位脱胎换骨式的转型。

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据了解,巨明将以谷物、玉米和花生收获机为基础,稳步发展收获机械;以大中型拖拉机为支点,拓展动力机械领域;以饲料青贮机、打捆机为切入点,逐步拓展畜牧、秸秆打捆装备领域;以玉米籽粒机为抓手,逐步拓展粮食产地干燥领域;密切关注根茎类作物收获技术的发展,展开根茎类、经济类作物收获机的研发;整合资本、品牌和渠道资源,建立主要农作物全程机械化产业链。

“供应商是保证巨明高品质的源头,巨明始终与全体供应商伙伴携手并肩,不畏艰难,以品质为基础,以高质量的供应体系助推共同的事业做强做大。”崔守波对供应商、经销商充满希望地说,“经销商是面对用户的第一道窗户,对用户来说,你们就是巨明。”

巨明的未来同样充满希望,崔守波说:“巨明将进一步抓住国家支农惠农有利政策机遇,利用一切有利于企业发展的政策,不断提升企业在行业中的竞争优势。”

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一是加强技术创新和产品改进,创新是企业的灵魂。唯创新者进,唯创新者强,唯创新者胜,牢牢把握创新是引领发展的第一动力,持续开发市场需求、用户需要的产品。以收获机为主线,重点开发小麦、玉米收获机核心主业;重点发展底架系统、割台系统、液压传动HMT、动力换挡底盘系统、整机电控操纵系统等关键零部件产品;加快研发大马力拖拉机、秸秆打捆机、粮食烘干机;做精做专青贮机、茎穗兼收机、籽粒直收机。以耕种收农业全程机械化产业协同为主轴,整合市场资源与政策资源,增强企业核心竞争力和发展驱动力。

二是推进市场开发,扩大市场占有率。采取差异化的竞争手段,拓展、优化、提高渠道质量和忠诚度,发展优质核心经销商,巩固中原市场,大力开拓东北市场,进军西北、西南、内蒙等市场。借势一带一路,实施产品走出去。在市场上构建品牌文化,通过社会化营销,将品牌和产品信息整合融入市场与社会的多重资源中,携手产业链上下游资源共同做好农机。

三是采取技术引进、资本合作等方式,积极展开与国内外科研院校及德国、意大利、日本等先进农机制造商的合作,提升产品档次,实现技术再提升。进一步开拓国际市场,成为国际农机市场有影响力的知名品牌。

    崔守波最后表态说,巨明拥有央企中农发集团的强大后盾,有国内外先进农机技术的大力支撑,诚实、守信的巨明人是你们最紧密的贸易合作伙伴,最长久的贸易合作伙伴。创新和变革将是巨明发展的主旋律,巨明对成为国内领先的全程机械化解决方案提供商的追求步伐不会停止,对进一步发展国际业务的脚步也不会停止。

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