勇猛:做用户最喜欢最实用的玉米机

2019/1/11 20:07:53    《农机市场》

  

1月4日,以“务实创新、诚信共享”为主题的勇猛机械2019商务年会在厦门召开,来自全国各地的经销商供应商代表、行业领导、专家学者、业内媒体应邀参加了会议。

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总经理王勇作主题发言时说,2018年农机市场进入调整期,但是玉米收割机市场有所回暖,勇猛机械抢抓机遇,产品品质不断提升,新产品开发取得丰硕成果,产品销量有较大增长,取得了良好业绩。近几年,勇猛机械发展迅速,成为行业标杆,研发了高精尖玉米收割机产品,包括亚洲最大的21公斤联合收割机,部分玉米机产品实现了智能化。但是,这些产品并不是现在国内用户所急需的,它将作为勇猛的储备产品,与此同时,我们贴近市场,研发和制造用户最喜欢、最实用的玉米收割机。

“走出去,积极开拓海外市场,2018年我们取得了一定的成绩。本着客观、务实、勇于开拓的态度,勇猛制定了海外市场发展目标,以巴基斯坦为突破口,我们五次派出工作队赴巴进行市场调研、走访客户和产品推介,对当地的玉米主产区农艺及农机具使用情况做深入调研。”王勇兴奋地说,“经过多次改进的首台样机投入使用后,得到了当地农业部门、商会、客户的关注和好评,并纳入了巴基斯坦政府采购目录。至此,巴基斯坦政府项目订单已于去年12月中旬完成交付。”

创新改进,是勇猛2018年的重要举措。公司有多款产品进行了样机试验,针对中原市场的不对行液压行走4EQ车、不对行液压行走小小四车、液压行走大五行大轮胎车、中五行玉米收割机、茎穗兼收机、圆盘青饲机、地滚刀式青饲机等,均取得了良好效果。针对排放升级,公司试制了国四产品,已在黑龙江进行了实地试验,并达到批量生产能力。

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在谈到2019年玉米机市场时,王勇认为,玉米收割机市场将稳中有升。其原因,一是政策利好,国务院印发关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见。二是玉米价格回升,种植户收入增加。三是经过两年连续的玉米种植面积大幅缩减后,2019年或有所增长。四是玉米收割机一般的使用周期为五年,2013-2014年的近十万台玉米收割机将进入更新期。总之,今年的玉米收割机市场将进一步回暖,但玉米收割机的红利时代已经过去,市场进入相对稳定的成熟期,受国家环保政策影响,茎穗兼收机型更受用户关注。面对逐渐回暖的市场,企业竞争将更加激烈,新一轮的洗牌会很快来临。

王勇在会上提出了今年的发展目标,全面围绕降低成本增加利润、扩大产品销量、加强新产品开发并提高产品可靠性、加强供应商管理、加强企业文化建设五个维度进行细化并实施。加强市场调研,特别是针对当地农艺进行玉米机调研,了解一线用户需求,认真研究各地区农艺发展方向,做好前瞻性产品规划,为下一步新品研发提供可靠依据。通过调研,勇猛将重点开发不同区域农艺特点的产品,加快对丘陵山区玉米收获机的开发进度,响应国家环保政策,加快对各型号茎穗兼收玉米机及青饲机的开发推广力度。为增加市场竞争力,将对老产品进行彻底优化,降低成本提升质量。总之,勇猛要提供高性价比的产品以满足市场需求,从而稳步提升勇猛产品市场占有率。

王勇强调,产品布局也非常关键。所以针对中原市场,勇猛重点推出4EQ这款产品,该产品在2018年做了1000多亩的实地试验,基本零故障。其主要特点是,采用丹佛斯全进口液压驱动,非常适合中原小地块作业,驾驶更加灵活、舒适、方便,极大的提高了行走部件的可靠性。配合着拉茎速度的提升使得收割速度提高10%以上,采用振动筛式的籽粒回收装置,避免了籽粒夹带和堵塞,颗粒归仓。同时对割台等部件也进行了多项改进,产品质量和性能有了很好的提高。

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针对东北市场勇猛推出了适合东北收获特点的4YZ-5AQ1液压驱动大轮胎的大五行收割机,这款产品2018年在东北市场小批量销售后,得到了用户的一致认可,它的主要特点也是采用了丹佛斯全进口液压驱动,底盘行走部分几乎无故障。采用大轮胎,提高了过障能力及驾驶舒适性。新改进的剥皮机剥净率有了很大提升,掉粒现象明显减少。针对辽宁、内蒙古、山西等地种植模式不规范,推出了一款4X1型玉米收割机,这款产品同样采用丹佛斯全进口液压驱动。尤其是采用了对刀式不对行割台,对不同行距种植模式的玉米都能实现正常收获。此外,开发了适合中原市场的4ES茎穗兼收玉米机和适合东北市场的4YZQS-4茎穗兼收玉米机、青饲机,这些都将批量投放市场。

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关于海外市场,勇猛计划在东南亚打造一至两个样板市场,做实做专,使其发挥良好样板作用和辐射功能,进一步提升勇猛机械在海外的品牌知名度。

      最后,王勇说,市场机遇只属于有准备的企业,在新的一年里,勇猛将坚持以优质产品满足市场,以创新驱动促进发展,以服务提高增加用户忠诚度和品牌粘性,以为用户着想做好适用产品。展望未来,面临着更为复杂的形势,激烈的竞争和挑战,只有勇猛者、强大者才有生存的机会。