一次走访,解密2019国际农机展全新面貌与格局

2019/4/1 10:33:10    柳彤

  

近日,中国农业机械流通协会陈涛副会长兼秘书长带队赴青岛落实2019中国国际农业机械展览会(以下简称国际农机展)有关事宜。陈涛副会长一行还走访了青岛市农业农村局,与青岛市农机局程兴谟副局长、何明处长、市农机推广站周围站长等就2019国际农机展事宜座谈交流,共同推进筹备工作。之后,陈涛副会长一行对青岛周边企业进行了走访,深入了解企业发展情况,并对企业市场开拓、展会营销、发展战略等问题提出了意见和建议。

3月27日上午,苑同宝主任走访莱西市青岛昌盛兴农机有限公司。莱西金丰公社于2017年11月6日正式成立。两年多来,莱西市青岛昌盛兴农机有限公司总经理、莱西金丰公社总经理张荷依托农业机械化作业,围绕涉农及相关领域业务板块展开合作,实现了集约化、机械化生产,较好解决了“谁来种地、怎么种地”的问题,保障了农业的可持续发展。张荷总经理与她领导的莱西金丰公社俨然成为农机行业成功转型农事服务的典型案例。苑主任建议,对于农机经销商来说,农事服务一定要选择“高接换种”战略模式(点击阅读---高接换种:农事服务商业价值的理想打法),与农资企业等联合、联动,各自占据有利资源进行整合,共同服务农业生产。

3月27日上午,苑同宝主任还走访了青岛矫杰机械有限公司,并与青岛鲁宏现代农业有限公司总经理任志强座谈。青岛矫杰机械有限公司(地址:山东省青岛市莱西市青岛南路14号。电话:0532-88483636。)成立于2016年2月,专业从事牧场机械设备的生产制造,把市场定位在大中型牧场,是青岛地区畜牧机械企业的优秀代表,集设计、生产、销售、服务于一体的现代化机械设备生产企业。矫桂松总经理介绍,产品已经远销到土库曼斯坦、巴勒斯坦、荷兰、沙特阿拉伯、俄罗斯、日本、美国、加拿大、巴西、斯里兰卡、越南、印度尼西亚、马来西亚等国家,深受客户好评。青岛鲁宏现代农业有限公司拥有一支专业解决智能滴灌和微灌方案的团队,是集测量、设计、施工、售后服务于一体的专业公司,也是现代农业---物联网的领导者。公司可以根据客户需求实现手机、电脑、显示屏三屏合一,随时随地完成生产管理全过程,实现农业管理智能化、精准化、便捷化。苑同宝主任建议,现代灌溉企业一是要尽快理顺国家机构改革大潮下农田基本建设职能归属农业农村部后的政策动向,二是要重视终端用户营销,深入思考如何为农业生产提质增效服务。

3月27日下午,苑同宝主任调研青岛道乐果蔬专业合作社,并与平度市农机局徐明堂局长、石现进副局长、姜言芳工会主席及丁华理事长座谈,了解青岛地区果园生产机械化示范情况。座谈商定将2019年中国农业机械流通协会主办的北方果园机械化大会落地平度举办,时间与2019国际农机展预备会同期。中国农业机械流通协会具有历史悠久的办展传统和与时俱进的办展水平,多年以来悉心培育的中国国际农业机械展览会已成为国际化农机商贸与品牌传播平台、产业政策与学术交流平台、新技术新装备推广与演示平台、全球农机信息集聚与交互平台。随着农机行业的转型发展,我会近年来着力培养“农机地头展”作为公用品牌,即遴选先进技术与装备在田间地头进行展示与演示,组织现场观摩,对接产品与用户。近年来我会在葱姜蒜等经济作物、北方与南方果园生产机械化等方面多次举办“农机地头展”活动,受到行业赞扬。希望“农机地头展”成为行业共同关注的开拓市场、宣传品牌、检验产品的重要方式,欢迎行业同仁一起使用和维护这个品牌,也欢迎各地单位向我协会申请联合举办细分领域“农机地头展”,共同为农业发展做好服务。也请行业积极重视地头营销与服务主义,深化迎战行业转型的战略能力培育。4月2日,由中国农业机械流通协会操刀设计的2019中国·庞口春季农机零部件商贸大会暨首届华北农机地头展将盛大开幕。

3月28日上午,陈涛副会长一行6人走访青岛圣坤机械有限公司。青岛圣坤机械有限公司(地址: 青岛市黄岛区峄山路338号。电话:+86-532-86158077)是一家集园林机械及农业机械研发、生产制造、营销与服务为一体的专业装备制造企业。总经理王会民介绍,现已形成履带式搬运车、割草机、施肥机、喷药机、碎枝机等组成的农机系列产品。前期出口导向,产品畅销欧美,近年开始重视国内市场。陈涛副会长指出,近年来果园机械的市场需求较大,我会去年召开的两次果园机械化大会帮助企业实现了很大程度的品牌营销,希望圣坤机械尽快对接市场、开拓市场。

3月28日下午,陈涛副会长、柳松主任、苑同宝主任走访伊莱特专用车辆有限公司(名称: 青岛伊莱特专用车辆有限公司。厂址:山东省胶南市临港工业园。电话:+86-532-87197110。与青岛英特瑞恩机械制造有限公司。伊莱特专用车辆有限公司总经理温绍峰介绍,主营产品有园艺工具,物流运输周转工具。伊莱特专业从事园艺类、小型运输周转类金属制品的生产和加工,包括手推车、花园工具车、物流周转箱、花车等,产品主要发往欧洲,南美,加拿大,澳大利亚等国家。青岛英特瑞恩机械制造有限公司总经理马克介绍,公司是荷兰外商独资的生产农耕设备的公司,主要从事链条式开沟铺管机、犁式开沟机、开沟机、铺管机,以及零部件的生产及销售,拥有完整、科学的质量管理体系,是世界上顶级的开沟铺管机生产厂商。陈涛副会长指出,设施农业装备与农田建设、改造专用设备是未来农机市场的崭新机会,协会与展会工作要主动做好倾斜服务,全方位呈现农业农村现代化发展的机械方案。

3月29日下午,陈涛副会长、柳松主任、苑同宝主任走访乐星农业装备(青岛)有限公司(地 址:中国山东省青岛市城阳夏庄街道正阳路南侧。电话:400-6277-888),与柳贞守总经理、郝庆华副总经理等座谈。乐星农业装备(青岛)有限公司是源于韩国LG集团的LS集团下属专业生产农用机械的独资公司。LS集团经营范围包括开发、制造拖拉机、联合收割机等农业机具及成套设备、农业机具新技术设备、拖拉机零配件及其他相关零配件、售后服务。柳贞守总经理说,这几年来不少中国本土企业采取“大马拉小车”的方法实现快速销售,但是乐星集团一直坚持优质优价,坚持以产品与服务打动市场,并以客户为中心全方位改进产品。陈涛副会长指出,随着政策的进一步调整,大马拉小车的行业闹剧将会很快得到控制,鼓励企业坚持可持续发展战略,坚持底线思维;同时注意国三国四切换带来的服务市场问题。

3月29日下午,陈涛副会长、柳松主任、苑同宝主任走访青岛农业大学机电工程学院,并观摩了学院实验室。陈涛副会长一行与李在洪书记、尚书旗院长、连政国副院长、王东伟副院长等座谈,就2019国际农机展专业论坛活动安排进行交流。尚书旗教授表示,近年来国际农机展专业学术报告板块的质量快速提升,选题广、层次高、人气旺,是农机行业学术交流的重要平台,将与中国农业机械流通协会深入合作,共同推进,向行业继续贡献高端品牌论坛。

3月30日上午,陈涛副会长、柳松主任、苑同宝主任走访了青岛洪珠农业装备有限公司(咨询电话:400-667-1266)。公司吴洪珠董事长汇报了马铃薯生产全程机械化产品与市场情况,对多年以来协会的大力帮助和全力支持表示感谢。吴总提出,2019国际农机展第一次在青岛西海岸新区举办,公司将以全新面貌、全新气象参加展会,为青岛农机做好代言。

陈涛副会长表示,《中共中央国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》《国务院关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》等重磅文件发布,农机行业迎来历史性的全新发展机遇。2019国际农机展要继续创新,全面优化传统展区,全新升级功能与特色专区,参展企业的行业分布要实现结构性改革。其中功能专区:畜牧机械、丘陵山区机械、农用航空器、数字加工、智慧农业等,特色专区:果蔬茶机械、中药材机械、根茎类作物机械、灌排设备、水产养殖机械、农产品初加工机械、设施农业装备、农村人居环境整治设备、农事服务案例展示等,要优先分配展位。根据往年情况来看,虽然每年展览会都可以容纳2000家企业参展,但是展位面积紧张,还有500多家企业不能分得展位,今年要重新进行企业资格审查和产品遴选,必须做到优中选优、需求导向,全面引导和服务行业转型发展,确保机械化方案全面服务农业生产、农村建设、农民生活。

2019国际农机展首次落地青岛西海岸新区,将会向行业呈现全新面貌,请大家拭目以待。展会还将组织专业观众到上述企业参观选型,届时报名即可。