花生收获机让郑州中联逆势增长

2019/6/18 10:32:41    《中国农机化导报》金娟

  

 

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郑州中联生产线金娟/摄影

河南作为花生种植大省,弯腰捡拾花生的辛苦对农户来说记忆尤深。本土企业郑州中联收获机械有限公司(以下简称“郑州中联”),在2015年毅然选择“挺进”花生收获机研发领域具有得天独厚的优势。“在2017年花生收获季,有七位用户在现场看到机器的收获效果,当即来到厂区要提货,可是当时厂区只剩四台机器,最后想到了‘抓阄’。”郑州中联副总经理陈成凤每每回忆起这段往事总是难掩激动之情。究竟是什么魔力,在多数农机企业“紧衣缩食”中,郑州中联却能逆势增长?记者走进了郑州中联一探究竟。

一心扑在收获机领域

当记者走进郑州中联的厂区,没有看到崭新的办公楼,与之相应的是,虽陈设简单但十分干净整洁的会议室。“我们公司始终倡导务实精神,要把每一分钱都用在刀刃上,投入到产品的研发上,用到让用户满意的产品及服务上。”正如记者在生产车间看到的一样,无论是农机的外部喷漆技术还是内部零部件工艺,郑州中联毫不含糊。生产车间区域划分明了,零部件摆放整齐有序,作业现场井井有条。

陈成凤告诉记者,郑州中联建厂于1995年,是名副其实的“老厂区”,前身是郑州收割机厂。红极一时的“新疆-2A”系列自走式谷物联合收割机正是出于此地。当时麦收南征北战,全国80%的小麦收割机都是新疆-2A。2007年,企业通过改制,经过资产重组,更名为郑州中联收获机械有限公司。这么多年,郑州中联始终一心扑在收获机械业务上,越做越专,越走越精。

“我们只做收获机械系列产品,就是要把郑州中联做成最专业的收获机制造商。”陈成凤的这句话既是承诺,也道出了公司的定位,更是公司十余年来矢志不渝的坚守。面对近年来农机市场大面积下滑,如何生存?如何发展?在陈成凤眼中,唯有创新、创新、再创新才是“能活好”的唯一出路。郑州中联在原有小麦收割机的基础上,不断丰富产品线,如今拥有了谷物、玉米、花生三大品类百余款产品。2012年,郑州中联自走式玉米收获机凭借着不对行超短割台、拉茎效率高、收获速度快等优势红遍黄淮海地区,仅在河南郑州地区就销售了700余台。2013、2014年连续两年产销到达3000多台,得到了广大用户的一致认可。至今已累计向社会输送各种收获机械十余万台。

但任何一款产品的市场需求都不是呈直线上升的。到2015年,国内农机行业传统品类迎来了前所未有的寒冬时期,玉米价格下跌,市场下滑,用户购买力急剧降低,作为传统农机生产制造企业的出路在哪?如何生存与发展,是企业经营首要思考的问题。郑州中联毅然坚持持续创新,适时转型。

花生收获重燃市场希望

如果说研发生产不对行、高效率的玉米收获机是郑州中联及时发现市场的战略选择,那么在2015年选择进军花生收获机,研发生产4HZJ-2500花生机则是实现弯道超车的明智之举。“我们始终紧盯市场,深入调研过很多项目,都一一进行了考察、调研,最后确定进军花生捡拾收获机领域,一是市场急需、前景好,是一片蓝海。二是从技术层面,我们有丰厚的底蕴,有几十年做收获机械的经验,所以我相信一定能干好。”陈成凤如是说。

花生是我国主要油料作物和经济作物,加之其种植收益比较高,因此,花生种植成为众多农户的“新宠”。作为花生种植主产区的河南、山东等地,花生机械化收获的需求量也逐渐显现出来。在去年的中国国际农机展中,记者曾采访过数家花生收获机生产企业,他们纷纷表示,在2016年、2017年生产研发花生收获机的企业还只有几家,但是2018年却如雨后春笋般出现了数十家,成为农机寒冬市场中的一把火。

与小麦、玉米收获相比,花生收获时间每年长达近三个月,这对产品核心零部件的可靠性提出了更高的要求,严把质量关成为郑州中联的紧箍咒。据了解,郑州中联采用先进的“OEM”运营模式,有近三十年的专业制造经验,拥有完善的收割机外协配套体系和营销服务网络。目前,公司营销服务网点遍布全国达300多个,外协、配套零部件协作单位150多家,共同严把产品质量。事实证明,郑州中联做到了。自2015年起,经过精心研发、试验,郑州中联花生收获机于2017年大批量上市,当年实现了近300台的销量,2018年猛增到上千台,成为了众多花生种植户的心仪产品。

“郑州中联的自走式花生捡拾收获机是用户的首选产品,至2018年底在河南地区市场占有率超过40%,占据全国35%以上的市场份额。”陈成凤对自己产品的自信并非是盲目的,因为在收获机械行业领域,郑州中联有近三十年的技术积累与沉淀。据了解,2017年,4HZJ-2500花生机在市场中迅速推开,河南正阳县的7位用户看到花生收获机的现场效果后,一起来到郑州中联准备购车,没想到货物紧缺,仅剩4台,于是就出现了购买花生机“抓阄”的场面。

“除了在销售旺季外,我们的花生收获机在一次推介会上就可以轻松实现订单销售数十台。”陈成凤告诉记者,2019年初,在河南驻马店正阳县的一场推介会中现场订机就高达35台,足以说明用户对产品的认可。“一位经销商告诉我,在与同类产品相比中,我们的花生收获机作业可以为用户增收近20元/亩;还有用户是现场看到收获的效果后,专程跑来选购机器。”他说,花生收获机之所以受欢迎主要是源于此款机器可在花生晾晒后,捡拾、摘果、清选、果蔓分离、茎蔓切碎、分别入箱等程序可一次性完成,并且秧果捡拾干净、分离彻底、破果率低,同时省去了将花生运到场地摘果、清选的传统环节,进一步释放了劳动力,实现了我国花生收获的一次革命。

面对农机市场中出现的产品同质化高度严重的现象,陈成凤有自己的想法。“独木不成林,有市场就要有竞争,企业是开放的,与同行既要竞争也要有合作,共同优化市场。”他认为,面对市场中的竞争,企业只有把自己的事情做好,用产品证明用户的选择是对的。据悉,今年,郑州中联花生收获机产销量将在2018年的基础上再实现35%的增长,对这一目标陈成凤显得信心十足。