文章来源：《农机市场》杂志2018年10月刊。
2018年的教师节出了个大新闻--阿里巴巴集团创始人、董事局主席马云发出公开信，宣布其将于明年完全退出阿里巴巴管理层，交棒合伙人兼职业经理人张勇。笔者反复阅读该公开信，越读越对马云及阿里巴巴管理层深感敬佩。马云在公司内部表扬张勇是“在高速路上换引擎的人，而且把拖拉机换成了波音747”。其实，此次交棒何尝不是“在高速路上换引擎”呢?同时，他还向人们展现了教科书式的企业传承之道。笔者已在《农机市场》发表多篇文章谈及农机企业传承问题，此次愿借马云交棒再谈些浅见。
首要是活下来。马云曾说过，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上而看不到后天的太阳。”此话对现阶段农机行业尤具启发意义。农机行业自2015年始就寒意阵阵，一开始主要是需求侧乏力，如终端用户购买力下降，回报周期拉长导致信心受挫，到现在则还要加上供给侧承压，如去杠杆导致信贷紧缩，供给侧改革引起原材料涨价潮，环保压力让部分地区设备开工率下降等。两头挤之下，留给以中小型农机企业的时间确实不多了。那么，如何才能看到后天的太阳呢?第一，公司管理层要达成共识，将企业经营战略从正常状态切换为紧急状态，统一认识是基础。第二，缩减资产负债表。资产端考虑如何盘活，如存压多年的旧货该折价处理了，积欠多年的应收款老赖该起诉就起诉，开工率不高的设备先考虑能不能找到外协加工活，找不到该卖就卖了，利用率不高的土地和房产能否出租或出售。负债端考虑如何削减，如裁减非核心员工，收回账款后优先偿还高成本的借款，降低负债率。第三，保证盈利质量和健康的现金流。要降低信用销售强度，强调现金为王。严控成本费用，可支出可不支出的支出要坚决砍掉。
其次是早筹划。马云在公开信中说，“这是深思熟虑、认真准备了10年的计划。我们知道谁都不可能陪伴公司102年。”相信此语会让部分有志于追求基业长青的农机企业家心生共鸣，对“迟早要交班，晚交不如早交”有着更深的领悟。早交班的好处之一，是留有调整的余地。现在的行业寒冬期正是锻炼、考察接班人的好机会。比如张勇，来自阿里巴巴的合伙人团队，而成为阿里巴巴合伙人的条件是“必须在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力。”疾风知劲草，板荡识诚臣。处在行业寒冬期的企业，日子必然过得紧，在此情况下仍能与企业和团队共克时艰的，必然是对公司文化、使命和价值观有着深度认同的。公开信里还说，尽早完成“从依靠个人特质变成依靠组织机制、依靠人才文化的企业制度升级”，知易行难，企业制度的升级不是一朝一夕之功，需要多番磨合、多轮进化，还不能生搬硬套，需要结合行业和企业的特点。能进入接班候选人名单的，应该是公司内部业绩过硬、口碑上佳者，如阿里巴巴内部评价张勇“在阿里的成长史就是一路升级打怪，用业绩说话。”选定接班人后，马云先卸任CEO，考察5年后再完全交棒，慎重选择接班人，交班方式可渐进，这也是值得借鉴的方法。
人事有代谢，往来成古今。对于创一代的农机企业家而言，无论是选择家族接班人，还是职业经理人接班，都是时候该早做打算了。