文|于 帅

农业机械杂志社社长、知谷APP创始人

2018意大利EIMA农机展在博洛尼亚继续举行,由农业机械杂志社组织的专业技术考察团一行20余人,对展会进行了深入细致的考察。

技术考察团成员由来自科研院所、高校、企业、科技公司、经销商、农场主及农机行业媒体等多种机构,考察结束后大家根据各自擅长领域进行了交流,笔者根据交流成果总结意大利农机对中国农机行业发展的10大启示。

启示一:模仿也要有点水平

640.webp (31).jpg

国内大火的要模仿的山地拖拉机

中国人的模仿能力和水平,似乎是世界公认。这点,来自考察团的农场主深有体会,他观察到:大部分拿着相机拍技术细节的都是中国人。

也因此,到展会第二日的时候,不少展位都有工作人员出来阻止拍照了。这也导致我们记者的拍照工作效率都下降了。

说起模仿,大家都认为是中国农机工业的必由之路,就像当年的日本仿品漫天飞一样。尽管意大利本土企业之间现在也为互相抄袭而头疼,但“模仿必由论”,笔者还是不敢苟同。

不过,笔者认为,即便是模仿,也要有所创新的模仿,照抄照搬就不好了。

启示二:巨头绞杀已成常态

640.webp (32).jpg

约翰迪尔2R系列产品36马力拖拉机

上一届EIMA展会,约翰迪尔推出R级的5系产品,引起了意大利农机媒体的高度重视,笔者记忆犹新,他们当时评价说:“警惕约翰迪尔拖拉机向低功率段延伸!”

短短两年时间,约翰迪尔不但将拖拉机功率下延,而且竟然连续展出了R级的4、3和2系产品,功率已经覆盖低于30马力到超过500马力,几乎完善了针对意大利市场的全部产品线。

而约翰迪尔拖拉机功率段的补齐,只是世界农机巨头扩张的一个剪影。久保田的主机与机具、旱田与水田、全程与全面的扩张,也可见一斑。

通过控股、收购、技术合作、渠道共享等方式,扩张自身业务,绞杀中小企业,似乎已经成为巨头们发展的常态。

启示三:紧跟用户而非政策

640.webp (33).jpg

犁深高达110CM的大犁

和我国紧跟政策风向不同的是,EIMA作为欧洲农机和园林机械的代表展会,体现更为深刻的是产品跟着用户走。

上一届EIMA展会,我们还很难发现犁这种产品,即便深松设备也不多,大部分都是旋耕机和驱动耙。

但2018年显然犁更多了,而且种类也非常多。以往割草臂、伸缩臂叉车等眼花缭乱的产品,本届反而不多。

细问之下方才明白,原来是终端用户耕作模式以及种植方式的变化引起的。

启示四:借力打力很有必要

640.webp (34).jpg

久保田拖拉机欧洲成名路

笔者很失望的一件事是,这么一个国际性的大展会,我们中国作为世界农机第一大国,竟然大部分都是地摊货出展。虽然也有不少好产品,但国内叫得上的品牌实在是罕见。

反观日本久保田在欧洲的崛起,实在让我等中国人汗颜。

久保田所使用的策略并不难,他们采用全球采购的模式,做出不逊色于竞争对手的产品,实现品牌认知度的提升,并逐渐提升自身配套和研发能力,以持续不断的跟进市场需求。

这种借力打力的方式,使久保田在美国和欧洲市场风生水起。成功典范在前,我们难道视而不见?

启示五:创新积累的重要性

640.webp (36).jpg

Grim喷药机工业设计与技术创新融合

到意大利,有句谚语不得不提,即“罗马不是一天建成的”。

一样,搞农机技术研究也好、市场推广也罢,一个产品的成熟和热销、一个企业的建立和成长,也都不是一天或者短期可以完成的。“发一笔横财”的概率,比个人造航母的可能性还要低。

所以,搞农机就要踏踏实实重新,而且还要不断积累,经过不断打磨、无数改进,才有可能做出精品,接下来才能谈市场和发展。

启示六:整合与死掉真洗牌

640.webp (37).jpg

曾经红极一时的意大利本土品牌SAME

在EIMA展会上的最大特色就是,你随便问一个企业,几乎都有几十年上百年的历史,而且他们很多企业的产品领域很少变化。

仔细探寻你会发现,实际上这些家族企业是经过几十年的洗礼后,被大企业竞争甩到了边缘角落,这一过程中,更多的企业死掉了,少部分被大企业兼并了,剩下的也还有可能被挤压破产或者被收购。

本届EIMA展会上多了很多新面孔,而上几届熟悉的品牌,已经有好多不见了,或许就是这个而原因。中国紧跟拖拉机、收割机等领域的企业,要小心了,意大利就是前车之鉴。

启示七:一定要有技术储备

640.webp (38).jpg

纽荷兰的Evo NIR技术全面融入收获机械

知识产权问题从来不是中国独有的,展会第一天笔者采访就遇到意大利老板诉苦,但他们能够保持市场地位,也从来不把希望寄托在知识产权保护上。

他们的做法很笨、很简单,就是用不断改进产品性能和提升技术含量,以达到和竞品区分、维护市场份额的目的。

这点值得国人欣慰的是,据笔者所知,中国也有不少企业在技术储备及策略布局上,做出了成功的案例,值得下功夫实践。

启示八:全面机械化市场大

640.webp (39).jpg

有机肥市场的新品

意大利EIMA展会另一个最大特色就是产品多,各种各样的产品让人眼花缭乱,即便是从事技术多年的老专家,面对有些产品的工作原理,还有搞不清楚的地方,更别提技术细节的对比了。

实际上,全面机械化才是中小企业的机遇。

当前,我国农机行业遇到了空前的艰难,仔细分析不难发现,困难之处在于机械化领域单薄。随着劳动力成本上涨、科技成本下降,全面机械化的趋势,在国内已经有所体现。

但要注意的是,无论什么时候,进入市场占坑都不是明智选择。全面机械化虽然会成倍地放大市场需求,但那绝不是谁先去就是谁的地盘。

早去的更有可能成为先烈。

启示九:坚守质量是突破口

640.webp (40).jpg

SDF从质量到技术的完美脱变

团队技术专家发自肺腑地指出,我国农机发展的出路不是模仿欧美,也不是学习日韩,而是提升质量,向巴西、土耳其看齐。

从本届EIMA展会上也可以看出,除了世界农机巨头、意大利本土企业,剩下超过1000家外商中,至少有几百家来自诸如印度、西班牙、巴西、土耳其等我们并不认为在农机方面有优势的国家。

该技术专家在非洲进行过技术援助,他发现当地市场也不再是中国的低价市场,而是上述靠质量赢得用户的国家在扩大占有率。

做大并非就会变强,先质后量,更能稳步成长。

启示十:我国农机改变的根本因素

640.webp (41).jpg

讨论就像捡石机

在考察完意大利的EIMA农机展会后,大家对于改变中国农机行业现状、提升路径等,已经有了很清晰地认知,也找到了要实现改变的根本因素。

具体这个根本因素是什么,敬请关注2018年《农业机械》杂志11月刊,我们会详细论述。

由于考察团对产业和技术细节探讨方面有诸多不便公开的内容,本文只是点到为止,大家如果想要获取进一步的信息,可关注我们出版的杂志及线下的相关研讨会。

当然,更为直接的理解,就是下次跟我们组团考察了。