面对生存中的各种竞争，不同的人在不同的位置都有不同的理解、不同的心态。无论是市场竞争，质量竞争，服务竞争还是价格竞争，那怕是公司内部员工的岗位竞争、业务竞争等等，必然会存在各种矛盾和不同理解。然而，没有竞争就没有比较，没有比较就没法鉴别。
笔者在企业内部管理方面，于二十年前企业改制时就一直坚持实行同岗不同薪，同工不同酬，百分百的效益工资制度。在二十年的实际运作过程中，逐渐感受到良好的制度有亲情化趋势，严格的考核越来越演绎成形式化，不知不觉中阻碍了企业的发展，限制了能人志士的能力发挥，严重影响了企业的长期稳定发展。故再借农机观察微信公众平台，与各位道友交流一下对“竞争”二字的理解，若有欠妥之处，敬请各位道友在海涵的基础上予以纠正。
一、竞争是手段
人们习惯性的喜欢常态化的竞争。在实际生活中，成败决定于竞争手段，品牌产品以质量取胜，三四线产品以价格实惠为坐标。近几年，品牌机的压力并不小于三四线产品，对抗的结局最终基本是两败俱伤，谁也没有占到上风。现实的农机市场上，没有一家产品能一手遮天，不同客户群体代表了不同层次的厂商，竞争手段成了现实生活中的关键词。
笔者提笔时突然觉得，时常把过去的各种手段的竞争归纳为市场乱，有些情绪化和怨天尤人，往往是把一些常见的竞争手段，视为阻碍行业发展和自己公司进步的理由与借口。市场竞争激烈角逐，标志着每一个企业通过优胜劣汰，将逐步建立一个规范有序的市场秩序。
眼下，竞争手段越来越多样化。生产企业惯用的手法是---简配增效，减员增收，简化服务，以实现求存梦。流通企业的一般做法是---让利促销，赊账经营，微利销售，无底线服务，以实现求活梦。
农机人的辈份，不知从什么时候开始，又作了新的调整。“用户是上帝”不再是口号，极个别赊账用户辈份更长了，不是爷爷的辈份了，赊账时装怂，装诚信，装老实，一但赊账成功三分钟身份就置换了。农机流通企业面对的是重重陷阱，无处不存风险，无时无刻不成为对手们攻击的目标。所以农机人赢在手段，成于细节，败在无底线竞争。
二、发展是目标
发展是每个企业的核心目标，打造百年老店是各位道友的心中梦想。由于现实市场中的不公平因素，违背了客观规律，严重影响了企业的目标发展。现实市场并非文人墨客笔下的样本，笔者不喜欢胡乱瞎编。
(1)计划经济时代，笔者经历了处处凭票、计划供应，阻碍了百花齐放，但是计划经济市场不乱，产品不会过剩。
(2) 市场经济体制在口号中产生，各种补贴政策让市场又恢复到计划经济年代，市场化仍然流行于形式。
(3)当下戏子们的“阴阳”合同一词很流行，我们借用一下，如果我们把现实下的农机市场改写成“阴阳”市场，是不是更得体、更接近现实?为什么这么说，因为真正的市场经济，是完全交给市场的市场。现实的农机市场，早已回归到新一轮的计划经济时代，农机补贴与各种形式的项目招标，早已将文中的市场经济环境变相改写。万家争鸣只是争的是政策，争的是手段，争的是关系，争的权利，争的是相互勾结，而并非是真实的市场竞争。农机人在这种“阴阳”市场中谈发展，相信大家底气都不是很足。谈生存都是泪流满面。理由很简单，因为你无法掌控时下的市场经济主体，一个扶贫项目xian长要过问，zhen长要插手，农办人员要干预，他们要指定品牌，指定代理商，通过招标将程序“合法”化。在这种市场环境中，农机人谈发展绝对是梦中梦。
三、生存是规则
无论是“阴阳”市场还是计划经济，企业的发展首先是生存，没有生存就无从说起发展。那么，当下农机人到底该如何活在当下，存活成为农机人的主题。
近两年市场走低，竞争无处不在，残酷的竞争将行业刷新洗牌，成为当下农机的一大快事。竞争能分先后，竞争能重新定位，竞争可以优胜劣汰，只有不断竞争，才能不断规范秩序，竞争将成为未来农机市场的最好手段。
近二十年农机市场受到补贴政策刺激，一哄而上迎来了百花齐放、万家争鸣、欣欣向荣的景象。当市场出现洗牌的时候，生存成了农机人的话题。有些道友不断改善经营环境，改变经营模式，改变合作方式，从松散型合作转化为紧密型合作，从传统经营模式改变成优化经营品种，从低价促销赊账逐步理性经营，从大而全到有意识的选择，从竞争中学会自立，从竞争中不断状大，从竞争中不断脱颖而出一批又一批，懂经营会管理的标杆企业。
竞争成了农机人生存的必备神器，竞争可以在唤醒对手的同时，也不断提高自己的生存能力。过去人们谈到竞争就色变，谈到竞争就伤感情，谈到竞争就你死我活。其实不然，竞争可以取长补短，竞争可以不断完善自己，竞争就是优胜劣态。竞争的范围：产品质量竞争，产品价格竞争，产品服务竞争，经营者的素质竞争，人品竞争，最终都是企业的实力竞争。所以，竞争才是企业生存的源动力，竞争才是市场发展潜力的源泉，竞争才是农机人的生存规则。
以上观点不一定成熟可行，也不可能符合众友的口味，如有欠妥之处还望道友们批评指正。
文章作者：童国祥。
利益相关：童先生系东南某省农机经销商董事长，文章观点仅代表童先生的个人观点，与其旗下企业无关。