丹桂飘香，稻菽千浪，百舸争流。10月末，伴随着2018全国农机展会在武汉圆满结束，今年农机市场运行也基本接近尾声。每逢展会，大家都会热议一番，不同视角、不同观点的评论见闻也是不在少数，但是，不管作者秉持什么样的论调，都会出现许多差异或相悖的声音，尤其是在今年农机市场一直处于低位运行的大背景下，全行业被艰难、萎靡、失落、困惑等负面氛围所笼罩，来自四面八方的声音更是多种多样，整体而言，处于信心不足的大基调中。
正所谓仁者见仁、智者见智，透过今年的全国农机展会，笔者也感悟到了能够反映国内农机行业现状的“五个关键词”，以供商榷。
|01：低迷
据主办单位公布的信息显示，10月26—28日举办的2018武汉农机展总展会面积21万平方米，参展的中外展商1900余家，参观观众超10万人次。单纯从这组数字上并看不出什么名堂，而与2017年农机展会对比就很容易发现倪端，那就是参展企业数量减少了近100家，其中不乏国内知名品牌。其实不参展原因很简单，多多少少都与整体市场低迷、效益不理想相关。据行业协会机构统计，截止到8月底，农机行业规模企业主营业务收入与利润总额同比增幅创历史最低记录，利润出现负增长，同比变化分别为2.3%和-10.9%。2056家规模以上农机工业企业342家出现亏损，企业亏损面达到了16.63%，较之去年同期扩大0.92%。传统品类的大中拖、轮式联合收割机、插秧机等产品销量均出现下滑，只有玉米联合收割机产品出现2位数增长;新兴小众品类中的烘干机产品销量也出现了30%的降幅……这一系列数据，表现在展会中则呈现出三大实际现象，一是，参展企业减少;二是整体收割机参展企业减少，玉米机参展企业为主流;三是，参展企业摊位面积变小、特装简约化，“省钱成了硬道理”。由此可见，今年农机市场整体表现依然差强人意，农机企业的日子过得并不是很“滋润”。
|02：同质
这一现象以大中拖产品最为突出，国内参展大中拖制造企业，无论规模大小、实力如何，都齐刷刷地展出了200马力及以上产品，除了在外观和局部细节存在差异之外，在整机结构、性能配置以及核心部件等环节，存在严重的资源同质化。从根本上讲，虽然国内大拖产品马力逐年持续升级，但是在整机技术创新突破上却无实质性进展，产品上标注着200马力，实际作业功率却有待商榷，更甚者，“小底盘大马力”成为了行业内的低价杀手。再如，近年来热销的打捆机，基本结构都异常类似，有些小微企业采取的就是“拿来主义”，把一线品牌的产品原封不动地抄袭过来，换一个外壳、改一下商标就堂而皇之地展出和销售。国内产品同质化，主要聚集在中低端，这也就造成了“产品差不多、竞争拼价格”的恶性局面，相信，凡是在农机行业从业超过3年的人员都可以从展会上看到这一点，这也就为后续农机产品升级提出了绕不开的“大课题”。
|03：软肋
行业内人员都知道，参加农机展会，“大型产品看欧美，水田产品看日韩，关键部件看进口”。大家心知肚明，但是，心里终归疙疙瘩瘩地不舒服，于是乎，各种说法不绝于耳，有说国内制造不争气骂娘的，有说不要崇洋媚外看低自己的，又说国内农机制造抄袭严重影响创新的……但是，不管怎么讲，我们必须也不得不客观地面对现实，既不能否定成绩，也不能躲避不足。自2004年国家农机补贴政策实施以来，国内农机产业规模达到了全球第一，2017年全国农作物耕种收综合机械化率达到66%以上，全国农机总动力接近10亿千瓦，亩均动力约0.38千瓦。而与此同时，也出现了诸多制约产业发展的“软肋”，诸如高端智能化产品供给不足，400马力以上拖拉机、大型采棉机、大型青贮机、大型耕整地机械、综合性收获后加工机械等产品严重依赖进口;在核心工艺材料、关键零部件、关键作业装置存在较大技术瓶颈，如大马力环保和节能型发动机、电液控制系统及控制软硬件、动力换挡传动系统、打捆机的打结器、采棉机的采棉指、免耕精播机的种夹等关键零部件严重依赖进口;再如，在CVT无级变速系统、全时驱动技术、悬浮底盘技术、青贮揉丝技术、自动导航驾驶系统等环节存在诸多壁垒……因此，不管是国际农机展会还是国内农机展会，中国品牌在大型化、智能化、高精尖创新等领域存在严重欠缺，即使是深松机这一个简单的产品，号称“保修终生的犁尖”也是进口而来的，国内农机制造必须直面现状，知耻而后勇，在技术、工艺、设计等领域实现创新和突破。
|04：务实
在今年的全国农机展会上，还显现出一个鲜明的特点，那就是所有企业变得更加务实了，比如大家不再过度关注展位面积的大小、特装是否豪华、展出产品是否数量庞大、是不是有车模有噱头，而是把更多关注的目光投入到产品创新上，这一点充分印证了农机人在理性参展上跨出了一大步。许久以来，在很多人的心目中，展会是大家联络感情的最佳契机，制造企业、部件供应企业、经销商、大客户或者其他合作伙伴，天南海北地聚在一块，喝喝酒、吹吹牛、聊聊天……很多程度上都是关系营销的成分，而从今年的情况来看，这种纯谈感情的聚会已经变得少了很多，反而是以业务交流、服务协调、改进建议、问题处理等为主题的碰撞成为了相聚的核心主题，且不管是市场不好倒逼大家更加关注业务，也不管是大家的经营理念确实在进步，但是这种“务实”确实给行业发展注入了更多的“正能量”。在农机市场竞争愈加回归到“以产品和刚性需求”为核心诉求的今天，产业链每个环节的重心都在回归，说直白了，也必须回归，只要大家的精力从五花八门的关系营销转移到实实在在做产品、千方百计搞创新上，国内农机产业升级必将不是什么不可企及的“难事”。这次展会上，有一家国内知名的玉米联合收割机制造企业出乎意料地没有参展，当问及这家企业的老板时，他讲，“我们今年的产品销售超出企业发展预期，家里的库存机全部销售完毕了，正好趁业务淡季这个阶段把企业生产流水线进行一次全面改造，我们要把精力放在产品升级上，相信，只要产品好了，用户和经销商朋友们会给予更多的认可和青睐。”
|05：追赶
在很多人的传统观念里，农机似乎和高端装备沾不上边，其实，这种认知是存在严重偏驳的，行业人士都清楚，任何一种农机产品的结构设计、制造工艺都不是简简单单的拼错，尤其是智能化、大型化产品整体技术含量不比任何一款汽车、工程机械产品低。目前，国内农机制造在高端产品领域与全球一流品牌差距不小，正处于“追赶”阶段。令人欣喜地是，在今年的展会上，国内农机产品在以下三个领域有了令人眼前一亮的进步：第一个领域是工业设计尤其是外观设计，典型代表是大中拖产品，不管是一线品牌还是二三线品牌，整体造型融入了更多的流线型设计元素，靓丽而不失国际潮流;第二个领域是AI人工智能，无人驾驶、智能操控、飞防植保等等，这些高科技融入到诸多农机产品里，迸发出十足的科技感;第三个领域是小众产品日渐丰富，诸如各种类型的打捆机、花生收获机、葱姜收获机、甜菜收获机、甘蔗收获机等等，这些以往不被人们熟知的小众产品越来越多地映入视野，进入到农业生产耕作中。由此可见，国内农机人追赶世界一流的脚步从来都没有停止过。
大家常说，一年一度的全国农机展会就好比是农机市场发展的“风向标”，用心观察，可以获取和感悟出很多农机市场发展中蕴含的更深层次的东西来，且无论大家认不认同，市场的发展从来都是进步和欠缺共存的，发扬优势，弥补不足，创新突破，才有可能在全球化竞争的广阔舞台上演绎精彩。
