2018年即将步入尾声，回顾这一年来的市场反馈，整个农资大环境是非常不景气的，农资行业的确阵痛不断。时代变了，大洗牌正在激烈上演。破产、倒闭、重组...农资行业加速革命中!企业发展陷困局，不前进就会掉队!

作为年度盛会，今年的植保会注定又是一场市场转折风向标，赋予农资行业变革的使命。此次盛会透漏出农资行业五大破局点，待小编为您细细分析：

破局一：绿色导向鲜明，引领产业提升

近年来，国家对环保以及食品安全的重视程度已经远远超出了我们的想象。环保的压力和环保型农药的需求将绿色导向推上了一个新的热度。本次展会共设置农药、新型药械、农业服务、农资电商、生物农药与绿色防控产品、肥料等综合农资产品、包装设备、四川绿色植保8大展区。本次展会涵盖了整个农化、药械与生物产业上、中、下游的产品、技术和服务。

随着农业绿色发展变革和农药零增长行动的大力推进，以农业防治、物理防治、生物防治、生态控制为代表的绿色植保技术在实践中得到越来越多的运用，有效减少了农药施用，收到事半功倍、长久控害的效果，必将成为未来农资破局头号切入点，引领产业整体提升。

破局二：整合分散业态，行业抱团取暖

如果说整个农业受政策影响最大的行业是谁?莫过于农资行业!农资行业受农业农村部、环保部等多个部门的监管。尤其是政策高压。其中，农药登记制就是一把大砍刀。今年，随着新《农药管理条例》和各个地方性政策的出台以及监管力度加强，企业逐渐走向正规，大品牌产品越来越多，市场逐渐趋于良性、健康发展。

在这种大形势下，各种“小散低”的农资企业只有借助互联网的资源和技术，整合产业链，优化布局，解决传统市场分散、渠道单一、产品利润低、价格不透明等问题，缩短流通环节，提升各产业链环节利润，才能为农资销售带来新的利润增长点。农资行业的“互联网+”势在必行，转型升级迫在眉睫。从产品到技术，企业间结盟发展的意愿越来越强，携手发掘新增长点，成为当下农资企业迫在眉睫的事情。

破局三：关注土壤修复，特肥迎来新爆发点

在高强度、反季节、连作种植的大环境下，中国土壤呈现出抗旱抗涝能力差、保水保肥能力弱、板结等症状，土壤环境的变化，致使各种病菌及线虫引起的病害不断加重，造成作物经济产值下降，使种植户蒙受损失。针对这一困境，生物菌肥、碳肥、土壤调理剂、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料在市场上倍受追捧，成为新一轮增长点，各大国内知名肥料企业、特肥企业、甚至农药企业，都开始关注土壤健康这一话题，同时也推出了相应的特非常产品，土壤健康是未来的一个方向，同时也是各个企业近几年竞争的方向。

破局四：飞防冲破传统，竭力为农服务

如果之前飞防是一种潮流，现在的飞防应该是趋势。在政策的支持下，植保无人机行业逐渐进入健康、快速发展阶段。记者在今年的植保会上，明显感觉到涉及无人机飞防的展位要比去年多。无人机植保从尝试摸索到演示表演再进入到实战作业，从整个行业来看，装备不断进步，应用技术逐渐提升，生态系统正在构建，各家企业积极探索商业模式。

破局五：启动互联网+，助力行业整合

改革开放以来，随着我国粮食生产综合能力不断提升，农业发展方式也在逐渐向高效的现代农业发展方式转变。在此背景下，一批新型农业经营主体已然涌现，各地都在进行积极探索，为新型农民提供全程营养解决方案。“互联网+农资”在这一发展潮流中表现出了很大的优势。农资行业发展明显有了互联网和现代科学技术的特征，农资流通、植保服务、农产品销售等方面都有互联网的参与。另外，互联网也正融入农业全产业链，物联网、大数据等先进信息技术讲给农业转型带来契机。未来30年，农业将迎来高速互联网化。

破局六：转型农服，聚焦真实需求

据农业部门调查，各企业、经销商配备的农技服务队伍普遍存在人员老化、技能不全、结构不合理等问题，导致农技服务难以到达最后一公里。以河南省为例，县乡两级农技推广机构中，农技人员45岁以上的占到37%，而35岁以下人员仅占22%。而对于经营性服务机构，由于竞争压力大、市场空间小、盈利能力弱等问题，不少农机和植保服务队往往难以仅靠农机或植保服务维持运转。

据统计，农业服务市场将迎来井喷，2020年市场容量将超8000亿。

因此，农资大咖企业、互联网公司看到农业服务的机会，纷纷切入农业服务领域。作为农资新时代的转折点，植保会上，许多企业提出“服务商”这个口号，他们认为，服务如何落地，如果依靠服务突出重围是每个农资人值得深思和探索的。当然，要想从农资产品销售商转化成农业种植综合服务商，好技术+好产品是基础，在这样的基础上谈服务，才能创造价值和收益。

破局七：注入科技，开启创新

2018年，有些企业销售增难，谁能紧抓“种植焦虑”痛点，谁就能在瞬息万变的农资市场疾步向前。实际上，不是产品没市场了，是不符合发展趋势的产品没市场了，产品永远是营销的第一武器，农资企业在产品层面，必须有技术和新产品储备，才能打出好的涨价策略。

在今年植保会上，拜耳4款产品推出，永农生物6大新品上市，荣威生化四证齐发……越来越多的厂家开始经注意力转到回归产品和研发上边，开始注意到有产品才是打通市场通行证。归根结底：创新和科技才是未来农资回归巅峰的突破重点。

文章来源：新华网、三农视周刊、农资与市场杂志、农业行业观察等，由农资导报编辑综合整理。