当摆在书桌上的厚厚一本日历仅剩了薄薄几张，这才发现，2018年365天的光阴已经所剩无几，生活中所有的经历，无论好与坏，都即将定格成过去。就像今年的农机市场，素有“金九银十”的时间段一过，行业回归的脚步也基本进入了尾声，“趋缓、调整”几乎板上钉钉地成为了今年国内农机市场运行的主基调。
具体到市场表现而言，近两三年里，新兴小众品类勃兴与传统农机品类下滑已经成为了大家的潜意识，而今年，却出现了两个特例，那就是新兴品类烘干机出现断腰式下滑，传统产品玉米机出现超过两位数增长，这一现象背后究竟蕴含着什么样的“看点”?
一、烘干机与玉米机市场回顾
01烘干机市场
据不完全统计，截止到目前，国内粮食烘干机产品市场销量不足1.2万台，乐观估计全年销量不会超过1.25万台，较之去年同比下跌超过55%，这一结果大大出乎人们的意料。作为新兴小众产品的代表之一，2014年之前，烘干机市场处于培育阶段，市场销量可谓逐年走高，但是，年度销量一直没有踏入万台的门槛，伴随着整体市场转型升级的深入推进，2015年，年度销售一举突破1.3万台，实现同比80%以上增幅，2017年度销量更是达到了超过2.8万台的高峰，而今年则出现了折腰式下滑。
究其原因，可归纳为两点，一是，蜂拥而上，国内烘干机制造企业超过500家，具备批量产销能力的企业有300余家，产能提升远远领先于市场培育，今年安徽、江苏、湖南等热点市场饱和而降温，黄、淮、海等新的热点市场体量仍未形成，同时东北三省的烘干设备多以大型为主，销量不多，但是价值体量大，伴随着玉米籽粒直收的不断进步，预计其增长空间看好。二是，市场需求大型化发展，20T～30T产品销售比重快速增加，整体市场销售数量被压缩。
02玉米联合收割机
据不完全统计，截止到目前，国内玉米联合收割机产品市场销量超过4.2万台，预计全年销量超过4.3万台，较之去年同比增长12.7%，在经历了2015、2016、2017连续三年的下滑之后，玉米机成为传统品类里销量实现正增长的唯一亮点。整体来看，国内玉米收割机相对于拖拉机、小麦收割机等产品要晚一些，2012年之前，该产品一直处于培育阶段，产品成熟度非常低，年度销量虽然递增，但是幅度不大，同样是2012年，在补贴政策持续拉动、刚性需求催生、两行与三行小型机产品成熟度提升等有利因素促使下，当年玉米机市场销量实现了超过200%的爆发式增长，正式开启了玉米机升级的跨越之门，2014年全年市场销量接近8万台，达到了近10年来年度销量的顶峰，接下来，伴随着国家粮食种植结构调整等一系列利空政策实施，国内玉米机市场进入了连续下滑通道，这一下滑就是连续3年，市场严峻程度可想而知，今年则触底回升，实现超两位数的增长。
总体来看，今年玉米机市场回暖原因主要有四点：一是，补贴政策拉动。按照《2018-2020年全国通用类农业机械中央财政资金最高补贴额一览表(公示稿)》显示，国家对小型机及籽粒收机型的补贴额度进行了不同程度的调高，对大型机补贴额度进行了微调，单台补贴额度调高最大的是5行以上自走式玉米籽粒联合收获机，达到了8.74万元，政策拉动依然强劲。二是，刚性需求与存量更新。目前玉米机收率依然仅不足70%，刚性需求仍在，与此同时，玉米机更新周期一般在5年左右，恰好2013、2014年销量较大，今年进入更新高峰期。三是，玉米价格回温且用户种植积极性未减。由于玉米气候适应性强、相对耐旱、种植作业过程相关简单、玉米价格因乙醇汽油和畜牧发展而回温，用户种植玉米热情未因结构调整而减退。四是，伴随着籽粒机型不断成熟、畜牧业催生茎穗兼收玉米机等产品升级，玉米机市场回升在情理之中。
二、三点启示
按照行业发展规律判断，目前，国内农机市场正在进入新的发展阶段，这个阶段将以“产品升级、结构调整、增速趋缓”等为主基调，国内农机竞争力提升和刚性需求国产化满足将成为主要发展方向。
立足眼下，着眼长远，从国内农机市场竞争的角度出发，笔者认为有三个观点值得商榷。
01、农机品类处境并非绝对分化
市场不景气，所有从业人员的信心不足，常有人说，如今农机市场好做的也只有小众产品了，传统产品实在没得做了。其实也不尽然，新兴小众产品之所以处于勃兴状态，是因为起步晚，市场需求处于萌芽期，这类产品往往处于技术突破和逐步完善状态，成熟度较低，与此同时，小众产品的需求体量上是伴随着产业提升而逐步增加，眼下，诸多小微企业盯准了小众产品市场前景好，跟风上马，根本没有对自身的研发实力、制造条件、员工水平等要素做全面评估，结果真的实打实地一弄，不是技术不过关就是产品可靠性不足，要么半途而废，要么跟在别人屁股后面跑，远达不到预想中的效果。今年烘干机产品市场销量下滑就印证了这一点，通过数据统计，中联重科烘干机一枝独秀，其他如安徽辰宇、江苏天禹、上海三久、安徽中科等处于第二梯队，年度销量不足百台的生产企业估算超过300家，同质化严重、低端过剩、高端不足已经成为了烘干机产业的弊病，由此可见，小众品类也绝非都增长，如果不加控制很快就会遭遇“减速带”。再看传统品类，虽然整体市场处于下行期，但是有很多企业通过提升产品品质、精耕市场、打造品牌高性价比等途径，成为了“活得相对滋润”的一批人，比如玉米机产品，众多企业在坚守3年后，今年实现回升;再如处在下滑通道的大中拖产品，潍坊有为数不少的中小型企业，通过细分经营，打造专属品牌阵地，取得了不错的经营效果。
由此可见，农机品类处境尚未出现绝对分化，不管是“传统”还是“小众”，只要找准切入点，都有机会创造出不俗的业绩来。
02、市场“蓝海”取决于市场和用户需求
大家常讲，做市场要做“蓝海”市场，不能一味往“红海”市场里钻，而眼下的农机行业，哪一个才是真正的“蓝海”市场呢?在2004年开始实施农机购置补贴而后的10年里，哪种品类补贴倾向性大，哪种品类市场就是“蓝海”市场;同样是10年前，新疆、西藏、云贵等区域市场开发晚，农机企业抢得先机精准切入就能找到“蓝海”市场;再者，率先开拓海外市场、率先进入互联网电子商务的企业也找到当时的“蓝海”市场……但是，这只是相对意义上的说法，实际上，不管是什么行业，都没有绝对意义上的“蓝海”市场，就像阿里巴巴抢占先机、快人一步基本上是属于极少数企业的，而绝大多数在市场竞争中打拼的企业，都要依托自身综合实力不断提升才能找到自己的专属市场，靠自身优势的培育与放大去发展，比如实体制造中经营超过10年、20年、30年的企业品牌，都是值得敬佩的。再者，眼下正处信息时代，我们不能不谈互联网平台企业，现在大家都说，农机市场不景气，互联网平台更不好做，但是也不能一概而论，比如像农机通这样的平台，一直以“开发和创新网上平台产品”为抓手，培育独特的核心服务能力，与实体企业深度合作，经营得风生水起，这其中也体现了农机电子商务这一特定从业群体的坚守与创新精神。
直面当下乃至今后的农机市场竞争现状，真正决定企业生命力的关键点在于是否能够打造过硬产品，满足市场和用户需求，坚守传统市场、精耕终端，同时积极拓展网上交易平台，线上线下交易同步进行，做到了这一点，才具备了发现“蓝海”市场的基础，没有这个基础，就没有后面的一切。
03、产品升级是产业升级的基础
提及产业升级，大家的潜意识里往往会奔着“高、大、上”使劲儿，高端、智能、大型、自动化，等等，实际上，就农机产业升级而言，不仅仅要做好产品“高、大、上”的文章，也要做好常规产品可靠性升级文章，两者偏废其一都称不上升级。诸如，玉米联合收割机产品，其产业提升也是从2012年产品成熟度达到一定程度开始的，在产品作业性能、适应性、可靠性等不足的时期，市场爆发几乎没有可能，当下，国内农机传统品类正在进入成熟期，所欠缺的最关键的一点就是作业可靠性不足，这就是产业升级的关键点之一，与此同时，国内农机制造在诸多领域存在进口依赖，很多领域我们技不如人，这更是产业升级的关键工程与核心焦点。
所以说，产业要升级，必须靠产品作支撑，不管是常规产品还是新产品，也不管是传统还是小众产品，只有做好、做足产品可靠性、适用性、先进性的“子课题”，才有可能做好产业升级的“大文章”。