颜大华(左2)和冯绍林(左1)在果园交流
颜大华近日着实“豪”了一把，从绍兴哈玛匠机械有限公司冯绍林那里一口气订了数台割草机、数台运输车和数台升降平台，都是日本货，总价值上百万元。
“我最看中的是这台升降平台，我现在的桃树树形比较高，无论采摘和修剪都需要;不光是桃树，在葡萄上更好，我的平棚架葡萄原来是站在地上操作的，高的地方还需要在下面垫个小凳子，有了升降平台，我就可以弄个小凳子放在上面，坐在上面操作……放下来的时候还可以作为运输车。”他指着正在演示的那台价值12万元的日本丸山MFH-P260升降平台说。
“假如没有项目补贴，这种升降平台还要吗!”我直截了当地问颜大华。在这之前，俞忠(张家港市作物栽培技术指导站副站长)就告诉过我，颜大华的凤凰农业最近拿了一个江苏省“机器换人”的试点项目，项目总资金140万元，其中政府补贴70%。
冯绍林在演示日本丸山MFH-P260升降平台
“我原来在电动三轮车的基础上自己改装了一台，一万元就可以做一台，同样的效果。”颜大华笑着说。
“稳定性会差一点。”俞忠补充说：“说实话，如果没有这个项目，他也只能将就着用了。”
从建园开始，颜大华已经“将就”了八年有余。2010年建园时买了大棚王，2013年买了1台国产的果园管理机，2014年又买了1台国产的风送式打药机……
“这台玛斯特果园管理机是厂家送的，从2016年用到现在，开沟施肥，粉碎枝条，牵引植保机，特别适合50亩以内的小园子使用。包括后来我改装的那台风送式打药机，喷出来的雾比今天看到的日本进口的丸山打药机的雾还要细，完全是弥雾的。像以前我园子里的蚜虫真的很难治，这两年我用了这台机械后看不到一个蚜虫了，而且100多亩地2天就全部搞定了。”
果园第一代的作业工具
“你觉得这些机器很实用?”我问他。
“很实用，唯一不好的就是国产的机器小毛病多，经常坏，但是毕竟便宜，中国人说的一开始能将就，就将就一下吧。”颜大华笑着答道，脸上洋溢着那种小米加步枪忽然换装飞机大炮的喜悦。
“你怎么看?”我问冯绍林。他是卖家，而且是从国产机器转到专营进口机械的经销商。
“今天有人问我那台拱形的打药机多少钱，我说光喷头就4500元，意大利进口的。然后他自己在三轮车上加了个桶，花了200元;再卖了汽油机和液压泵，花了1200元;自己再做了一个拱形的喷雾装置，大概花了不到4000元钱就能搞定。所以他觉得我的价格太贵。我本身就提供高品质的产品，高品质的产品肯定要配套高价格，但绝对不会走弯路的。我提供的不是有没有的问题，我提供的是好不好的问题，你今年走弯路，你明后年还是要到我这里来……”
冯绍林在介绍机械结构
“这里我插一下，”我打断了冯绍林滔滔不绝的论述，“比如升降平台，颜大华刚才说了可以用三轮车改造，按照你的说法，他改造两年后还是要找你买进口设备吗?”
“这个就跟我自己买汽车一样的。原来没钱，买辆面包车将就一下;过两年口袋里有钱了，我就买了辆好一点的轿车;以后如果更有钱了，就会买辆更高级的。如果我今天刚起步的话，一听说他这个平台要12万元，但我整块地的产出都没有12万，我去买他的12万干嘛，我就从这300元的三轮车起步呗。”颜大华跟我解释了买机器的心理。
“包括割草机也一样，没钱我宁愿找人割啊。”俞忠也附和道。
果园里摆放的日本HASEGAWA果园铝梯
“我最早跟冯绍林认识是从买他的梯子开始的。我当时问他多少钱一张，他说500元一米，我说这么贵，算了，要么先弄两张试试看吧。结果工人个个都在抢这个梯子，原来那个自己用不锈钢做的梯子没人用，又重又容易倒。我一看不行，赶紧又从他那里买了十几张梯子。还有日本的剪刀，这些小东西，现在都是人手一把。”颜大华说。
“像剪刀、梯子这些财力能接受的，还是愿意买好的。”我大致明白了卖家的心态。
“我两个基地一共有一二十个工人，你叫我买一二十台升降平台，肯定不现实，我先从梯子开始，升降平台我可以先买个两三台，上面的人采上面的果，下面的人就不用升降平台了，我们采完后朝平台一放。现在既然有了这个项目，那我就……”
工作人员在演示日本丸山MFH-P260升降平台
“相当于你原先比较漫长的机械化道路，有了这个项目之后，就一下子就缩短了。”
“对!对!对!对!对!”颜大华一连说了5个“对”。
“我看资料介绍，发达国家的农民收入，60%是果园的收入， 40%来自于政府的补贴。”俞忠跟我说，“所以我一直呼吁要加强农业补贴，尤其是在农机上，要猛烈地补。其实对财政来说，这只是一点点钱。”
“你现在卖出去的设备，是不是大部分都有政府补贴的?”我忽然对这个话题产生兴趣，所以接着问冯绍林。
“大概60%，我的客户中还有一部分不差钱的人没有政府补贴也会买我的设备。”
“你不懂的，肯定不是他们自己花钱的，最后钱是补掉的，我可以说是100%。”俞忠更熟悉体制内的政策，所以他否定了冯绍林的说法。
“像我今年买的这些设备，我如果不说有项目，你也不知道的啊!”颜大华对冯绍林说。
冯绍林在演示日本丸山SSA-E501DX打药机
“可能你们说的是对的。”冯绍林没有争辩，忽然话题一转，聊起了日本和中国的收入和农机价格问题。他去年去过一趟日本，感触颇深。
“日本的收入水平换算成人民币大概是中国的10倍，在日本理个发要500元人民币，咱们中国理个发就35~50元，也差不多10倍。像今天演示的履带式割草机，日本的出厂价就是3.6万人民币，加上11%的关税，再加上1500元的运费，我到手的价格就是4.1万元，我卖4.5万元你说贵不贵，都说贵。但我如果是卖4500元，你们还会说贵吗?”
“人家的收入是我们的10倍，人家买个4万元的东西相当于我们4000元的东西。假如我现在花4000元或4500元买这么好的割草机，谁不愿意啊!今天下午在这里我估计就卖了好多台了。”颜大华也去过日本，所以对这个问题也深有感触，“包括去年我朋友从日本带回来的无损测糖仪，国内的价格是6000元，我叫他们带回来只要3000元，刚好便宜了一半。”
哈玛匠HMJ70履带式割草机
“3000元相对于他们的收入来说……”我刚查过2016年日本农民年均收入是456万日元(相当于人民币27.4万元)。
“也就相当于我们的300元。”颜大华接着说，“相对来说，他们的农机算是最便宜的东西。像人家的葡萄卖几百元一串，农机却这么便宜;到我们这里来，刚好反过来，收入又低，农机却卖价高。”
“按你这样算，以目前国内农业的收入水平，还是很难实现机械化。”说完，我有一种怅然若失的感觉。
(2019年4月14日，张家港)