前两天有河南某农机经销商李总跟小编私聊，介绍了他的一些情况：他搞农机已经15年了，现在代理了五六家国产的拖拉机和收割机品牌，2018年的销售额超过了5000万元，但是今年的销售情况真的太惨了!

而且，农机行业因为和农民日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。农机行业经过前几年的高速增长，至今呈现出以下特点：

第一：竞争手段日益繁复，产品战、价格战、推广战日益激烈和白热化;

第二：投入越来越大，产出越来越少。因为竞争激烈，各项费用投入呈直线上升趋势，但是利润却越来越低，日益滑落到做搬运工的境地。

李总告诉小编，现在他们当地经销商不少，其中一些中小规模的经销商想法很多、很积极，在经营过程中，这些经销商会到当地的农机用户的家里进行走访并添加微信好友;

然后通过朋友圈和公众号发布优惠活动，比如：“购买旋耕机多送几组刀片”、“买拖拉机送两桶机油”等，通过这些活动和用户进行互动的同时，还能够传播经销商自身经营产品和服务项目。

不仅如此，这些经销商会对农机用户提供“二手农机代卖”的业务，对那些不是在自家购买的农机，这些经销商还提供了优质的且低成本的维修服务。

这样的效果就是：提高了经销商的知名度，经销商通过农机维修、配件销售等方式，为用户提供了良好的体验，用户在考虑更换农机的时候，就不会考虑别家了!

经销商除了实地走访用户之外，还应该注意网络宣传，建立自己的经销商公众号和地区性微信群，公众号能够详细介绍自己的公司以及销售的产品，微信群能够为用户提供一个沟通交流的机会，方便更好的盘活粉丝。