中国农机三协会赴德国汉诺威Agritechnica2013展会考察报告
为了扩大中国国际农业机械展览会（简称“国际农机展”）的国际影响，加强国际交流与合作。受德国农业协会（DLG）的邀请，由中国农业机械流通协会、中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会联合组织的中国农机考察团一行19人，于2013年11月10日至21日，赴德国汉诺威参观了世界上规模最大的国际农机展Agritechnica2013。展会期间与德国农业协会（DLG）进行了商务会晤，并在展会上发放了3000份“国际农机展”的宣传资料。参观期间还考察了Krone公司、Grimme公司、Class公司，并现场观看了Holmer公司甜菜收获机械的收获、装车作业。
一、Agritechnica2013展会总体情况
本次展会展期为11月10日至16日，10日、11日为专业观众参观日，主要提供参展商与经销商业务洽谈。参展商来自47个国家的2898家企业，其中德国以外国家的参展商1507家，参观人数达45万多人次，展会面积42.3万平米。展商主要来自欧洲各国，产品涵盖农业生产全过程的整机及核心部件，以及林业设备、农业生产资料、风力发电设备、生物燃料，农业用软件、工具等，门类齐全。中国参展企业有101家，在所有德国以外的国家与地区中名列前茅，参展面积近1600平方米。主要展品为主机、配件和小型机具。
展览按不同类型机械分为24个馆，其中1-3号馆为配套系统和配件、工具；4-9号馆为拖拉机、谷物收获机、青饲收获机、牧草联合收获机、饲料搅拌机、运输和物流机械装备；11-12号馆为耕作及播种机械，14-16号馆主要为施肥机械、植保机械；17号馆为政府、协会组织、种子、精细农业、农业软件；21号馆为特殊作物、蔬菜生产机械、灌溉设备；21-23为生物质和可再生能源装备；24、25号展馆为土豆和甜菜收获机械；18、26馆为林业和城市应用机械。
二、Agritechnica2013展会特点
1、进入了农、林、牧、副等产业链的完整展示阶段。
国内农机展通常只是展出一些市场主流产品，而在Agritechnica2013展会上展出的是农、林、牧、副生产的一个完整的产业链。展览除常规的耕、种、收机械；植保机械；动力机械；牧草机械外，还包括了种子、肥料、景观管理、林业设备与技术、农业生产资料、风力发电设备、生物燃料、农业用软件等产品，而且每个行业都是全程生产解决方案的展示，除整机外，还包括零部件及其供应体系、产品服务理念、企业文化等展示。
2、多媒体、信息化的广泛应用
多媒体、信息化的终端设备在展会中得到了广泛的应用，许多参展商在展品前提供了交互查询的电子信息查询机，很方便的获得产品的全面信息，在每个大类产品展示区，也都设立了多个查询终端。信息查询方便，客户能快速找到自己需要的信息。许多展位上都不停地循环播放产品作业演示，并定时有专业人员现场讲解。参展企业利用一切可应用的信息交互平台，把企业文化及产品信息广泛地散布出去。
在展会信息中心，真正做到了展会信息的集散地，为参展商提供了信息发布的渠道。可以很方便的获得展会的实时新闻、活动安排、参展商及其产品等信息。在展会官方网站上，可以通过展商及产品检索找到参展企业及产品的详细信息，为参观观众获得企业及产品信息提供了多种渠道。
3、展位规划及展位设计
Agritechnica2013展会使用了德国汉诺威展览中心的24个展馆，在展位布局上，按产品进行了分配。在展位设计上，基本做到了各个展馆的均衡，没有展位等级之分，保证了各个展馆客流的均衡。
企业在展位的装修上，应用了大量现代展示手段，以桁架等可重复利用材料为主，加以灯光照射，展示的重点是产品，将参观者的注意力更多的吸引到产品上来。展会上，参展商更多地注重产品功能展示及交流，许多展位上都设置了洽谈区，便于参观者洽谈、休息。
4、其他方面
展会门票实行阶梯价格，头两天高于后几天，保证了参观观众的均匀分布。每天对观众开放时间较长，为早9：00至晚18：00，而参展商的入馆时间为早7：00，撤馆时间为晚20：00，每天保证2小时的备展及撤馆时间，并保证了每天的保洁时间，参观观众也有充裕的时间观展。展场内设置了多个班车站，每个班车站都设置了详细的展馆分布图及展品信息，便于观众查询。
三、展会期间商务会晤
展会期间主要商务会晤包括：（1）会见了德国农业协会国际合作总监康博德先生（Mr.Koch），他对三协会组团参观汉诺威Agritechnica2013展会表示感谢，并向我团团员简单介绍了本届展会的展览规模、产品类型、国际展商情况等；（2）与国际农机制造商合作联盟成员：意大利农机制造商协会、法国农机协会、美国农机制造商协会会谈，了解了加入国际农机制造商合作联盟细节，之后将申报加入，并申请组织国际农机制造商合作联盟论坛；（3）与法国农机协会总代表阿兰.萨瓦里先生会谈，进一步商榷了关于中法农机园建设的合作；（4）会见了德国机械制造商协会VDMA代表，初步洽谈了关于VDMA组团参加CIAME2014事宜；（5）拜访了加拿大展团，邀请了加拿大代表团参加CIAME2014，意大利展团对中国农机市场表现出极大兴趣；（6）此外，还特意参观意大利农机企业Sitrex展位、意大利拿地集团展位、美国大平原公司展位，并拜访了中国展团。
四、招展工作
为了宣传中国国际农业机械展览会，扩大国际影响力，展会上向参展企业发放了中国国际农业机械展览会的宣传资料3000份。
与参展企业进行了详细的交流，增进了国外企业对“国际农机展”的了解，收到了良好的效果。
五、部分展品特点
从主要参展产品看，农业机械进一步向大功率、高效率、多功能、智能化方向发展，
玉米收获机仍以几个大型国际企业如迪尔、凯斯、克拉斯、爱科等为主，收获行数最多可达16行。为便于在非作业状态下的公路和田间走道行走，割台可以折叠收起，极大提高了移动灵活性。
谷物收获机械进一步向大型、高效、实用、智能化发展。如凯斯生产的联合收割机幅宽可达12米，最大马力571马力，料箱12.3立方米。
牧草收获及青贮收获机械在国外已非常成熟，展会展出了牧草生产全程机械化的设备，包括割晒机、搂草机、打捆机、草捆搬运机械、田间青饲料收获及运输机械，均适合大面积草场或青贮作业。
甜菜收获机和土豆收获机也向大型智能化发展，均采用了全车液压驱动、GPS定位、自动对行等先进技术，最大功率已达450多马力。
展出的拖拉机功率段比较齐全，但大马力拖拉机仍集中在几家大型企业中，如纽荷兰、约翰迪尔、爱科、凯斯等。配套农机具从耕、种、施肥、植保到收获各环节机具都很全，可与不同功率段拖拉机配套。超着精耕、精量播种、精量施肥、节能增效方向发展。
本次展会在生物质能技术装备方面、沼气生产及发电等方面均有产品和技术展示，如藤条类灌木收获机、树枝粉碎机、木材加工机械、造粒机、生物质燃烧炉、沼气发电机等。
通过对先进农业机械的展示与交流，Agritechnica2013展会正逐步成为农业机械技术创新的平台，也是农业机械发展的重要推动力。
展会组织了技术创新奖的评选活动，有4个产品获得金奖，33个产品获得银奖。与国内相应的评奖活动不同，他们更注重创新技术的评选，而我们的评奖活动还是局限在产品本身。
六、考察企业
1、Krone公司
该公司主要生产牧草收获及运输机械，1906年建厂，家族企业。2012年销售1400万欧元，员工2000余人。饲料机械90%出售欧洲，割草机面向全世界，出口50个国家。牧草收获机最大功率达420马力，绝大部分零部件均自己生产。部分产品已进入中国销售。
2、观看Holmer公司甜菜收获机械的收获、装车作业。
Holmer公司主要生产甜菜收获机，该公司甜菜收获机械幅宽4米（8行），配套动力380马力，收获效率相当高，驾驶方便，采用GPS定位系统，自动对行，操作非常方便、省力；每天两班可收获甜菜400-500亩，价格约400万人民币/台，在中国新疆、黑龙江均有销售。我们参观了田间装车输送机械，该机械能自动完成喂入、清土、输送装车等作业工作，生产率达500吨/小时
3、Grimme公司
主要生产马铃薯（含甜菜）收获机械及运输机械；主要产品面向亚洲、美洲及西欧市场。1861年建厂，家族企业，有2600余名员工。由北京久方泰禾公司作为中国的代理商。目前正计划进一步扩大在中国的市场份额，并有建厂计划。该公司还生产蔬菜设备、饲料机械、农场设备等。
4、Class公司
成立于1939年，家族企业，在法国有拖拉机制造厂，在印度设有水稻收割机厂，目前产品主要有谷物联合收割机、玉米收获机、青贮机、牧草割晒机、打捆机、拖拉机。谷物联合收获机最大幅宽达12米，产品70%多出口。有9000余名员工，依靠先进的生产来保证产品的质量，如机器人焊接、激光切割、数控机床、立体配件库等设施，各工序基本用输送链传递，效率非常高，凭借电子标签实现对每道工序的追溯，有4条装配生产线。其牧草收获机械可根据用户需要，配备两台发动机，最大功率达600-900马力。
通过参观展会、考察企业，考察团成员较全面地了解了目前国际上农业机械产品的技术状况及发展趋势，加强了与德国农业协会及有关企业的联系。此次参观考察活动，也让参展的部分农机企业，更进一步了解中国农机行业三大协会及中国国际农机展，为今后的相互交流合作和吸引更多的外国农机企业参加中国国际农机展打下了良好的基础。
二〇一三年十二月六日