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正在进行田间测试的雷沃阿波斯拖拉机

11月8日,在全球最顶尖的国际农机“赛事”——德国汉诺威展的5号馆,标识为红色字母A的雷沃阿波斯品牌正式亮相,阿波斯5000、6000、7000三个平台的拖拉机产品正式发布,其中阿波斯5000系列拖拉机是全球首发。作为历时5年推出的全新技术平台成果,阿波斯品牌系列产品承载着向“世界非公路行走机械装备领先品牌”迈进的重托,将在全球中高端市场占据一席之地。

2014年,雷沃重工以全资收购的方式将阿波斯这个意大利国宝级品牌收入了囊中。但这则足以轰动国内农机行业的并购新闻在国内一直没有曝光。直到2015年9月15日,雷沃阿波斯公司挂牌成立。在时隔一年多后,雷沃重工与阿波斯品牌的“联姻”才开始为外界所知道。此次随着阿波斯系列产品全球发布并投放市场,雷沃重工全球化战略提速的“A计划”终于开始浮水水面。此次全新技术平台的产品发布,又标志着在产品领域雷沃重工的国际化战略迈出了实质性的一大步。

雷沃A计划,是雷沃重工为实现由国内一流向世界主流跨越迈出的第一步。早在2011年,雷沃重工就在欧洲建立了研发中心,主要负责新技术平台拖拉机、大喂入量收获机、高端农机具研发。在依托该全球研发平台开展技术攻关突破的同时,雷沃重工国际化运营团队的培育和打造也已渐入佳境,形成了一个全球高端海外人才超过200人的团队。以欧洲研发中心为平台,逐步进行属地化运营,随之意大利的国宝级品牌阿波斯走进了雷沃重工的视野。

按照雷沃重工的计划,在完成对阿波斯的收购后,一方面,通过后期有效的技术整合和转化后,可以大大提升在高端农业装备领域的技术实力,使雷沃重工的技术水准进一步迈入世界级门槛。另一方面作为对阿波斯这个百年品牌的承接,阿波斯的品牌基因将作为雷沃重工旗下高端农业装备的品牌,注入到雷沃的高端产品序列,并延续这家百年品牌的欧洲血统。这也是此次展会上,雷沃重工拖拉机全系列新平台产品,为什么品牌标识不是国内熟悉的“Lovol”而是红色字母A的答案。

值得一提的是,在完成对阿波斯公司的收购后,2014年12月,雷沃阿波斯公司又全资收购了意大利的马特马克(MaterMacc)。马特马克公司是全球高端农机具企业,业务覆盖全系列精量播种机、条播机、蔬菜播种机、中耕机产品,拥有世界一流的自主知识产权播种机排种器和电控系统核心技术。此次战略收购,填补了中国高端农机具尤其是精量播种机的技术和产品空白,为雷沃重工在农机具领域的发展奠定了更加坚实的基础,对于提升中国农机具业务在国外市场的竞争力和品牌影响力同样具有重要意义。

这5年间,雷沃重工的“走出去”不仅完成了像动力换挡拖拉机这样的国内瓶颈产品的自主研发,更重要的是探索出了一条中国企业国际化发展的全新模式。

即第一步,在海外建立高端研发平台,依托研发平台开展技术攻关突破,并实现国际化运营团队的培育和打造。

第二步,通过在海外搭建业务运营平台,培育国际化业务运营团队,步步为营,最终强势整合具备世界一流技术水准的阿波斯与马特马克,实现在收获机械技术、农机具等领域的与世界全面接轨,从而较短的时间内实现进入新业务、达到提升企业某个领域技术和产品能力的目的, 迈过中国农业装备产品通往全球市场的门槛。

第三步则是通过成立雷沃阿波斯公司,完善海外全价值链运营平台,实现了海外属地化运营。三步走的模式相较于过去一些企业走出去直接设立海外工厂,或者直接依托国内团队海外并购的方式更加稳健,成本更低,文化的整合过程也更加融合。

据了解,在雷沃重工的战略规划中,雷沃阿波斯公司作为雷沃欧洲业务的总部,未来将建设成为面向欧美市场的高端农业装备研发、采购、制造、营销基地和运营管理中心。

在业内人士看来,雷沃重工走出去的过程,也是中国装备制造业未来转型升级,实现从“大”到“强”蜕变的缩影。事实上,除了前瞻性的企业战略和国际化的视野,作为一家高度重视技术、研发、创新和质量的企业,雷沃的全球化发展模式简言之,就是“技术与品牌双轮驱动”。