■ 朱礼好

展会还没有结束，参展的所有展机便被预购一空。这让首次出国参加德国汉诺威农机国际展的北京德邦大为科技股份有限公司董事长刘汉武及其参展团队感到很开心。期间农业部农机化管理司司长李伟国、农机试验鉴定总站站长刘敏、农机化技术开发推广总站站长刘恒新、中国农机工业协会会长陈志等国内农机行业领导还莅临德邦大为展台视察并予以鼓励。刘汉武把这次初登赛场的收获概括为“产品展示、学习同行、领导指导、团队凝聚、品牌宣传、发展代理”，言语之间收获满满。

积极走出去，看世界、了解世界，国际化，是中国农机最终融入世界的必经之路。

再跨国门三大品牌亮相顶尖国际展

11月12—18日，作为全球农业机械领域的顶级展会，德国国际农业机械展览会在德国汉诺威展览中心开幕。今年的展会吸引了来自53个国家和地区的2800多家参展商，其中60%来自德国以外，作为全球农机大国的中国有117家参展商亮相，中国参展商数量仅次于德国和意大利，位列第三，受到业内各方关注。期间所展出的设备涵盖了从播种机、拖拉机到联合收割机、植保机等农耕各环节的产品，据称将吸引40万参观者。

作为国内快速崛起的高端品质农机具制造商，这次德邦大为再次跨出国门，且参加了国际农机顶级展会，并一举展出了旗下三大农机品牌产品：一是包括调幅液压翻转犁在内的德邦大为(DEBONT)系列农机具;另外两个是德邦大为于今年并购的，具有140多年历史的意大利TONUTTI公司旗下牧草机械系列的两个当家品牌TONUTTI和WOLAGRI的产品。TONUTTI展出了包括大型搂草机、缠膜机在内的牧草系列产品，WOLAGRI展出的是圆捆打捆机。

德邦大为本次从国内带到汉诺威展会的DEBONT4460T调幅液压翻转犁，犁柱高度75—98cm，耕深达到30厘米，秸秆翻盖与扣铧表现俱佳，在覆盖碎土效果等方面完全达到国外同行的作业标准，在玉米秸秆厚重的土地上通过性能尤其明显。去年，吉林梨树县一位用户购买后每天作业10多墒地，一个作业季下来没出现任何问题;在黑龙江省，该款产品在刚收获的玉米茬上翻地作业，覆盖率达到100%，凸显产品性能和质量优势。目前，该款产品已经出口到俄罗斯、乌克兰、津巴布韦等多个国家。

值得一提的是，进入德邦大为体系首次参展的意大利企业TONUTTI，成立于1864年，TONUTTI旗下TONUTTI和WOLAGRI两大品牌在欧洲享有盛誉。TONUTTI公司长期专注草业装备和打捆机制造领域，具备草业装备全系列产品的生产和供给能力，产品涵盖割草、搂草、压扁、打捆、缠膜、运输、拆包等牧草收获及加工的全过程，多年来还一直是CLAAS、JohnDeere、KUHN等国际知名农机品牌OEM的供应商。公司除了在意大利拥有两家生产基地外，在美国、俄罗斯等国还有其分公司和加工厂，其产品主要销往欧、美、俄罗斯、中亚等40多个国家和地区，拥有450多家海外经销商。

日前，德邦大为还通过并购重组进入了烘干装备、履带式拖拉机领域，已经初步完成农业生产全过程的产业链布局。公司成为拥有以免耕精量播种机为代表的高端农具、灌溉机械、草业机械、电子装备、烘干设备、投资贸易和农业工程等多个业务板块，包含了6家分子公司、5家制造基地的集团公司，成为一家名副其实的，为境内外投资者提供现代农业生产全过程解决方案、全系列农机装备、全面农场建设和运营管理等服务的系统集成商，并已跻身国家级高新技术企业。

创新驱动积极整合国际国内资源

近10年来，我国农机行业发展虽然实现了高速增长，但在农机装备制造业中仍然规模不大、水平不高，特别是在产品技术研发、可靠性和高质量方面，与占领高端市场的外资企业相比仍存在较大差距，这也直接导致国内大型高端农机市场仍然被外资品牌所垄断。环顾全球，我国还没有出现打入欧洲高端市场的全球性农机品牌和产品，这成了国内农机人心中的痛点。农机大国的崛起呼唤大国农机品牌和产品!

此种形势下，国内一些龙头农机企业，一方面在技术、质量、工艺装备等方面加大追赶力度，另一方面也在积极寻找机会，将国外品牌与技术引入、并购为我所用。如中国一拖在2011年收购法国McCormick公司，雷沃重工则在前两年相继收购意大利阿波斯、马斯马克和高登尼品牌，通过收购原奇瑞重工的中联重科也积极利用在欧洲的研发基地资源，在高端拖拉机、收获机和畜牧机械方面植入“欧洲基因”。

打造全球品牌的前提与核心是拥有全球领先的技术。很显然，中国企业在这方面还有很长的路要走。为此，德邦大为借并购意大利TOMUTTI百年牧草系列品牌的契机，也为在欧洲建立“农机具工程技术中心”做着相关的准备。据悉，德邦大为将同TONUTTI公司一道，一方面开拓集团公司产品的国际市场，另一方面学习国际领先产品的先进技术，同时选择一些欧洲高端农机具研发领域的战略合作伙伴，促使德邦大为欧洲农机具工程技术中心早日建成。

事实上，作为中国农机市场的一匹黑马，近年来，德邦大为一直重视高端农机具产品的研发，以期通过打造强大的产品力实现领先，目前已在精量免耕播种机领域领跑行业。仅2016年新增了6项专利(包括两项发明专利)。“十二五”行业成果展上，德邦大为2016款电驱精量免耕播种机作为行业代表亮相，是全国仅有的两家农机企业之一(另一家为中国一拖)。去年12月29日，北京科委网站正式公布了德邦大为为“北京市智能播种工程技术研究中心”，这标志着全国第一家“智能播种技术研究中心”正式诞生。

去年9月13日，成立仅4年的德邦大为成功在新三板挂牌上市，公司步入了实体经营和资本运作双轮驱动的快车道。刘汉武称，公司将凭借丰富的农业人才储备、领先的高端农机装备的研发能力、先进的农机生产制造能力和强大的资源整合优势，借助资本市场的力量，取得更加快速的发展。

知行合一

这次携国产高端犁具和并购的意大利品牌牧草机械惊艳亮相汉诺威，一方面表明德邦大为意在拿具有欧洲品质的“中国制造”拓展国际市场，提升德邦大为品牌国际知名度;另一方面则利用在意大利并购品牌和产品作为进军国际高端市场的桥头堡，直接拓展德邦大为高端市场版图，其背后都展现了德邦大为坚决走国际化路线的发展战略与决心。

作为已有48家会员单位的“中国境外农业产业开发联盟”的发起人和秘书长的刘汉武认为，中国农机产业结构急待优化调整，未来中国农机在产业结构调整、产业技术升级、智慧农业的发展和全球化方面充满巨大的机会与潜力。同时，以农机为引领的我国农业走出去是历史必然的选择。现在国家发起“一带一路”战略中应该也是农业先行，发展海外农业还可以为“一带一路”提供厚实的产业支撑，特别是为其基础建设创造用武之地。

理念决定行动。这几年，德邦大为不但保持了持续开发津巴布韦、埃塞俄比亚、南苏丹等非洲国家农业工程项目的传统，在开发如俄罗斯、哈萨克斯坦、乌克兰等东欧、中亚地区的市场方面也频频取得优良效果。同时，更重视与欧洲农机具、牧业机械企业的紧密合作以至直接并购，在延长和完善公司农机具产品链的同时，吸收欧洲农机具的高端技术和先进的生产工艺，直接以生产欧洲品质的农机具开拓欧洲市场。

今年5月，刘汉武在短时间内便果断将一家发展史堪比农机巨头约翰迪尔的意大利老牌草业装备和打捆机企业TONUTTI纳入麾下，便是这种战略的直接体现。刘汉武的构想是，通过并购TONUTTI，引入欧洲真正高端品质的农业装备，利用其先进的设计理念、研发技术和生产工艺，尤其是其产品品牌的国际影响力，延长德邦大为在中国、亚洲和非洲等国家和地区的营销产品线，扩大市场份额;同时把意大利TONUTTI公司总部乌迪内作为德邦大为产品的欧洲加工和营销中心，与TONUTTI公司一道，在继续巩固TONUTTI草业装备和打捆机国际市场份额的同时，也力图扩大德邦大为“中国造”在欧洲等海外高端市场的营销渠道。

刘汉武表示，《中国制造2025》和《农机装备发展行动方案(2016-2025)》的实施，将有力促进我国农机行业研发、生产、销售、服务、管理科技水平全方位提升。德邦大为将以智慧农业、智能制造方向为突破口，抓住新工业革命带来的战略机遇，引领中国农具制造向全球价值链高端攀升。