为贯彻落实国务院22号文件精神，围绕中心工作，加快推进现代农机流通体系建设，2012年，中国农业机械流通协会将重点做好以下工作：
(一)争取政策支持，帮助企业做大做强。一是争取将农机流通体系建设纳入农村市场体系建设规划中，把建设新型农机市场体系、推行先进农机流通方式、创新农机流通模式、规范市场行为、提升企业实力、发挥科技支撑、支持基础设施建设等内容纳入各级农村市场体系建设各项工作之中。二是努力将一批规模大、实力强、信誉好、服务优的农机流通企业纳入“农机流通服务品牌工程”，争取多渠道资金支持。三是积极落实支持资金，加快对乡村农机经销网点的改造。四是协助有关部门积极落实农机流通体系建设税收、用地、融资等方面的优惠政策。
(二)配合政府部门，加强行业管理。一是要积极配合农机化主管部门强化农机购置补贴经销商资质条件，完善补贴经销商管理制度，将售后服务能力作为选择经销商的重要标准。二是完善农机流通行业标准，制定农机流通企业资质管理办法和行为规范，推进农机流通业分级分类管理。三是继续加强行业信用建设，开展行业企业信用评价，推动农机流通企业诚信自律。四是强化农机流通行业基础工作，建立健全农机流通行业统计制度。五是推进实施“农机流通服务品牌工程”，全面促进农机流通行业健康有序发展。
(三)推行农机品牌店建设。我国的农机品牌还没有深入人心，各类农机产品品牌繁杂，质量参差不齐，名优产品市场占有率过低，因此推进品牌专营店是促进农机流通提升的一条可行之路，尤其是对一些技术含量高的、大马力拖拉机、收割机、多功能复式作业机具等产品。一方面，我们将协助商务部做好建设农机品牌店的引导和支持工作，争取2012年支持建设200个品牌店；尽快完成农机品牌店标准制订，完善《创建全国农机品牌示范店暂行办法》，在今年推出13个示范店的基础上，明年再推出50个示范店；建议商务部对农机品牌店实行“以奖代补”的方式分类分级支持。另一方面，将积极帮助农机流通“龙头”企业创立自己的营销“品牌”，建立专业、品牌“卖场”。
(四)加快农机连锁店发展。积极引导大型农机流通企业将服务领域延伸，“下沉”销售服务网络，新建农机经营网点，对乡镇和重点中心村个体经销网点进行连锁化、标准化改造，发展连锁店，尽快形成以全国性、区域性骨干流通企业为主体的遍布城乡的农机流通服务网络。2012年，我们的目标是协调有关骨干流通企业(连锁公司总部)，协助商务部支持新建或改建200个直营连锁店和2000个乡镇加盟连锁店。
(五)加快推进农机流通信息化。一是要推进信息技术在农机流通领域的广泛应用，提高农机流通效率。二是要建立农机流通公共信息服务平台，把中国农机流通网和《农机市场》杂志办出特色，提高影响力。三是构建农机信息服务监测系统，建立农机市场预测、预警信息发布制度，加强重点农机产品、重点农机企业、重点农机市场的监测分析。四是为了从宏观层面提高市场分析预测水平，我们将推出“农机市场景气指数”。经过多方论证，我们以农机市场价格指数、销售能力指数、人气指数、经理人信心指数、经济效益指数为核心构建“农机市场景气指数”体系，包含了先行、同步和滞后三种指数共47个指标。这项工作将会为各级政府部门了解、把握农机市场提供重要的决策参考，为企业组织、安排生产和销售提供重要的决策支持。
(六)推进农机售后服务中心建设。一是严格落实农机“三包”规定，鼓励农机生产企业、专业流通企业加大售后服务体系建设力度，增加设备、人员、培训设施等方面的投入，建立售后服务中心，推进销售、服务、培训、推广一体化发展，为用户提供“一站式”服务。二是依托区域性农机市场，创办县、乡两级农机维修服务示范店，逐步构建覆盖全国市场的农机维修服务网络。三是加快发展县、乡农机配件经营网点连锁发展，保证服务上乘、技术优良、质优价廉维修配件及时供应。四是发展第三方农机服务网络，建成一批功能齐全、反应快捷、服务高效的第三方综合性农机维修中心，提供社会化农机维修服务。
(七)搭建服务“平台”，提供综合服务。一是为破解“农机企业融资渠道窄、融资手段单一”的难题，我会联手中国农业机械工业协会，共同搭建“农机行业多层次多渠道投融资和金融服务平台”。截至目前，“平台”正在帮助农机流通企业建设区域性农机汽车机电大市场、区域流通网络、品牌连锁旗舰店等项目向国家开发银行申请总额为16.4亿元的中长期贷款，其中首批3.5亿元项目已经完成材料初审和尽职调查程序；“平台”已帮助农机制造企业引入风险投资5000多万元；“平台”促成商业银行为某农机企业开出了额度为2000万元的银行保函；“平台”还为某农机企业提供了项目融资财务顾问服务。明年，我们将进一步加强“平台”运作，整合包括商业银行、私募股权投资基金、股权交易所、融资租赁公司、投资担保公司、农业产业发展基金等众多金融机构的优势资源，为农机行业广大制造企业、流通企业以及终端用户提供一系列金融服务手段，利用社会资本，促进农机产业升级和行业快速发展。二是我会和北京市农业机械公司共同组建的“中农机销售网络”，自2009年运营以来，在全行业的大力支持下，以农机流通为基础的网络发展与网络销售工作取得了显著成效。目前已建成二级网点34个，3、4级网点16个，另在北京建立了4S店，在潍坊、保定、内蒙成立了专营店和直营店。明年，我们将进一步加强与北京市农业机械公司以及有关生产企业的合作，加快网络发展，为有关企业提供适销产品，配合企业做好产品结构转型，通过“中农机销售网络”合作实现共赢。
(八)加强农机流通专业人才队伍培养。制定农机流通中长期培训规划，建立农机流通人才培训机制，支持和鼓励农机流通职业培训和继续教育，形成层次多元、市场需要、企业欢迎的人才培养与教育体系；探讨建立全国农机流通职业经理人、农机售后服务技术人员和其他从业人员的资格认证制度；依托“人才强商工程”，实施“农机流通培训工程”，加强农机流通专业人才培训。
(九)全力办好“全国农机会”。从今年开始，在农业部农业机械化管理司的协调下，为减轻企业负担，合力打造“全国农机会”品牌，由我们三家协会共同举办“春季会”和“秋季会”。我们协会主要牵头负责秋季“全国农机会”的工作。我们将与另两个协会携手合作，充分发挥“全国农机会”沟通产需、联系市场、服务用户的功能，利用展会的资源和优势，办好促进行业发展的各种论坛、研讨会、座谈会、技术讲座、信息交流会、新产品新技术发布会等，帮助企业开拓市场，帮助用户选购产品。参照大型国际展会模式，不断提升专业化、规范化、国际化程度，力争把“全国农机会”打造成为国际知名的农机大展。·
(注：本文是在2011年全国农机流通工作会议暨中国农业机械流通协会五届三次理事会会上工作报告一部分。)