中国农机三协会赴法国SIMA展考察报告
受法国SIMA展主办方的邀请，由中国农业机械流通协会陈涛副会长任团长，中国农业机械流通协会、中国农业机械化协会、中国农业机械工业协会三家协会代表、农机制造及流通企业领导等一行15人组成的观展团，于2013年2月22日至3月6日对法国SIMA展进行了为期13天的观展考察活动。考察团先后参观了SIMA展，参加SIMA展VIP俱乐部及国际俱乐部活动，出席SIMA展介绍会、国际交流会及SIMA展鸡尾酒会；与意大利农机协会UNACOMA秘书长MarcoPezzini先生及其参加SIMA展主要负责人Dott.Marco Acerbi先生进行了会谈；联系法国驻中国大使馆商务处代表娄兰女士及中国驻法国大使馆第一秘书应群华女士，建立协会与两国官方人员的联络桥梁。
SIMA展是世界三大农业机械展览会之一，本届展会已是第75届展览，主题是“高效可持续的农业”。来自全球41个国家和地区1300多家展商和1556个业界品牌参展，国际展商占50%，有281个展商是首次参展，参展品牌同比增加100多个，来自德国、波兰和印度的展商增长迅猛。展会净展台面积达到11.38万平方米，毛面积超过20万平方米，专业观众参观人次达到20多万，国际观众来自100多个国家和地区。展会不仅吸引了大量观众，媒体也给予了广泛关注，有60多个国家和地区的媒体对此次展会进行了采访报道。
SIMA展的展品范围包括农业机械类：拖拉机、收获机、插秧机、场上作业机械、耕整种植机械、植保机械、农机具、农机配件小型动力机械、配套产品机械、微耕机、旋耕机、汽油机、柴油机、发电机组、水泵机组、清洗机、排灌机械、节水灌溉设备、水泵、粮食加工机械、种子加工设备、粮油加工设备及棉麻加工机械等。
农用运输设备类：皮卡、轻型卡车、农用客车、农用运输车、变形拖拉机、挂车等。
畜牧机械类：草原建设机械、青饲料机械和捆绑机械、饲料（草）加工机械和设备、舍建设和监控设备、奶产品加工机械等。
园艺机械类：园艺工具、园林机械设备、园林用品、林业机械、种苗与花卉。
此外，还有植物保护产品类，包括化肥、杀虫剂、除草剂、杀鼠剂、杀螨剂、有机生长物等。
展会主办方这样介绍SIMA展：“SIMA展始终是未来农业设备的展示平台，是设备制造企业与农牧业用户交流的场所，是展示行业最新创新的场所。”通过几天的参观，我们看到了全球最先进最高端的农机产品，凯斯纽荷兰最新推出的CASE600 拖拉机，功率达到600马力，是目前全球马力最大的拖拉机；还有一款QUIVOGNE精密播种机，可以播油菜、玉米、小麦等作物，作业宽度可达20米，最多可播32行，每小时播种面积8公顷，可大大提高作业效率。
此次考察团主要参与了以下活动：
1.参加SIMA展VIP俱乐部及国际俱乐部活动，出席SIMA展介绍会、国际交流会及SIMA展鸡尾酒会
通过我考察团前期多次与法方的沟通申请，此次共有7名团员受邀成为VIP观众，可出席SIMA展鸡尾酒会。
SIMA展鸡尾酒会颁奖现场
SIMA展对观众实行分层级服务，由高到低依次为第一类：VIP观众；第二类：新闻记者、国际观众、受邀请观众；第三类：普通观众。前两类观众均可拿着自己的邀请函（类似于门票，但内容涉及更多）直接进入。普通观众需要先在门口的电脑前做登记，登记后会打印出一张登记表，用此登记表换取进馆证件。在SIMA展的入口处可清晰地看到三条通道，为以上三类观众做参观引导。
观众入口处
SIMA展最大的亮点之一是设立了VIP俱乐部、新闻记者俱乐部和国际俱乐部，除了干净舒适的环境，还提供了免费上网服务和茶点小吃等，此外，这三个地方根据不同的服务对象还设立了相应的便利条件，例如国际俱乐部有相应的专业翻译人员，新闻记者俱乐部有各国家农机行业相关的杂志报刊等。
国际俱乐部
除了简单的招待外，SIMA展观众部负责人Elsa在国际俱乐部还组织召开了针对国际合作伙伴的SIMA展介绍会，并带领国际俱乐部成员们共同参观了SIMA展6个展馆，使成员们直观、有针对性地了解到了SIMA展会。国际俱乐部还在25、26两日早上召开了国际交流会，便于国际同行们互相沟通学习，我协会陈涛副会长就“中国农机市场中的挑战与机遇”主题做了演讲，并邀请各国农机行业的同行们到中国洽谈投资。
针对国际合作伙伴的SIMA展介绍会
国际俱乐部成员们共同参观学习SIMA展
陈涛副会长在国际交流会上作报告
在观众服务方面，SIMA展设有各种导示标识、SIMA展现场采访、餐厅、寄存行李处、医疗中心等，方便观众参观。还专门组织了法国国际贸易部部长的官方代表团等。
SIMA展室外导示标识
SIMA展室内导示标识
SIMA展现场采访
寄存行李处
SIMA展上的官方代表团
2.在SIMA展上宣传我国CIAME展
为宣传2013年10月26-28日在青岛举办的中国国际农业机械展览会（简称CIAME展），我方与SIMA展互换了展位。此次宣传资料包括：500份纸质宣传册和100份光盘。现场采用三种方式发放，一是放在我方展位上供观众自取；二是主动发放至产业较强且并未参与到CIAME展的重点企业展台上；三是放在了国际宣传品专区，供国际交流人士自取。
我方在SIMA展上的展位
通过几天的宣传，依次有来自法国、德国、意大利、西班牙、阿根廷、丹麦、印度尼西亚、日本、韩国、中国台湾等国家和地区的农机行业人士前来展台咨询关于CIAME展的相关事宜，这些人中有进出口贸易商、经销商、家庭农场主及制造商等。其中，制造商除了参加过CIAME展的德国CLAAS公司、日本久保田公司、韩国东洋公司和中国一拖集团等企业外，还有多家不曾参加过的企业，如意大利米其林公司、丹麦HARDI公司等，这些企业均对CIAME展表现出了极强的信心，其中丹麦HARDI公司当场就决定预订150-200平米的展位。
3.与意大利农机协会UNACOMA秘书长Marco Pezzini先生及其参加SIMA展主要负责人Dott.Marco Acerbi先生会谈
展会现场，意大利农机协会秘书长Marco Pezzin先生如期光临了我方展台，并向我方介绍了其参加SIMA展的主要负责人Dott.Marco Acerbi先生。
意方代表拜访我展台
此次与意方会谈，主要达成了三项合作意向：
第一，意大利农机协会将继续组织意大利国内知名农机企业参加CIAME展，并且将在5-6月给我方提供具体的参展公司名称等信息，意大利农机企业也可自行向我方报名参加CIAME展，但其要求是在安排展位位置时，必须把所有意大利企业安排在一起，即自行报名的意大利农机企业要在意大利国家展团周边。
第二，意大利农机协会将于今年12月5-7日，在印度首都新德里举办第三届国际农业机械展览会（简称EIMA印度展），意方诚挚的邀请我方作为合作方，组织中国制造商参展，如果参展面积大于100平米，将给予我方相应的优惠。此外也可同时组织中国参观团。
第三，在EIMA印度展同期，将举办国际型交流大会，意方希望邀请三家协会领导届时出席，共同参与到全球农机行业中，推动中国农机产业的全球化发展。
意方与我方人员洽谈中
4.建立协会与两国官方人员的联络桥梁
此次出访法国，我们除了进一步促进协会、展会之间的联系沟通外，还着重建立了与中方驻法官方人员的联络。我们与法国驻中国大使馆商务处代表娄兰女士及中国驻法国大使馆第一秘书应群华女士进行了会谈，为以后协会与法国官方代表的进一步合作打好基础。
陈涛副会长与娄兰女士洽谈
此次考察，SIMA展给我们留下了深刻的印象，也深刻感受到了主办方为SIMA展全球化做出的努力，国际交流会上邀请阿尔及利亚、中国和哈萨克斯坦分别交流汇报，这些专业会面活动会围绕每个国家的市场进行交流，并且让参展商、政府机构和专业协会等建立起真正的协同合作关系。这些都是值得我们认真学习的地方，对我们自己举办农机展有以下几点启示：
（1）观众清晰明了的分类别接待，设立不同观众的接待室，提供相应配套服务。
（2）可参考设立每届展会主题，与时俱进地展示行业风貌。
（3）国际交流多样化，形式简单内容丰富。重心可更多地考虑帮助中国企业出口。
（4）继续加强与国际组织的联系，吸引国际大型会议加入我展会，提高展会含金量。