众所周知，玉米机市场经过连续3年下滑，2018年终于迎来小幅回暖。但经过一轮生死考验后，原本上百家的玉米收获机企业，如今已所剩无几。而在这轮竞争中能够稳中有进的，非勇猛机械股份有限公司(以下简称勇猛)莫属。

除了2018年在销量上稳中有进外，勇猛玉米收获机还先后拿下全国农机用户满意品牌、金口碑、农业机械年度产品等称号。

勇猛玉米收获机

这其中，在由农机行业3大协会主办的全国农机用户满意品牌调查活动中，勇猛更是以8个第一、总分第一遥遥领先，获得满意品牌称号。

有人说，销量不等于质量。但在勇猛，质量之后才是销量。总结勇猛这些年能够不断发展、在残酷的市场竞争中立于优势地位，笔者以为，和其始终把用户需求放在首位直接相关。

1.能赚大钱：顺应用户的需求

勇猛公司总经理王勇

勇猛的创始人王家父子，是土生土长的北京人。

董事长王世秀，在农机行业被尊称为“老爷子”，苦心钻研技术，精雕细琢每一个产品的每一个环节，日积月累，勇猛从群雄并起的玉米收获机市场上，逐渐崛起。总经理王勇，年富力强，总是深入一线，对玉米收获机的销售奥秘、售后服务的严苛要求，了如指掌。

经过20余年的风餐露宿，跑赢国内同行的各种竞争手段，“死磕”世界最顶尖的工程师和品牌，勇猛成为了真正的玉米收获专家。

事实上，勇猛对产品的苛刻要求也好，对销售和服务的重视也罢，最终体现在用户层面上的是，为用户尽可能多地争取收益。

甚至有业内专家指出，勇猛之所以能够如此成功，根本原因就是真正把用户放在了心上，用行动确保了用户的利益，顺应用户的需求。

此言不虚。早在勇猛单点突破东北市场的时候，所用营销策略就非常简单而实用：让用户赚更多的钱。

勇猛装配车间

当年笔者到东北调查玉米收获机市场和使用情况的时候，眼看着用户把某品牌的玉米收获机赶出田，请勇猛的玉米收获机来收。而作业过后，效果也一目了然，勇猛产品不但收净率高，看不到棒子和籽粒，而且作业速度快，农户和机主都满意。

笔者曾经到勇猛一个典型的用户家里拜访，他们家陆续购买了4台勇猛的大4行玉米收获机，问及复购的原因，对方张口而出：“一天能赚8000多块!”

据调查，勇猛玉米收获机平均作业面积比同类产品普遍高15%以上，机主收益得到了保障;而勇猛玉米收获机作业效果认可度，比同类产品普遍高10%，农户也得到了实惠。机主和农户都满意，产生了复购，勇猛也获得了更好的发展基础。

2. 精干主业：市场发展的要求

勇猛玉米收获机

很多人不是很明白，“老爷子”王世秀为何如此偏爱技术?甚至对产品的要求达到了偏执的程度。而且，从始至终，还只关心、关注玉米收获机，甚至连和玉米收获机最为接近的青饲料收获机，也只是近几年才被“老爷子”“看上”。

按照农机行业发展的一般惯例，勇猛把玉米收获机做出了名气，应该赶紧融资上市，或者把相关的农业机械如拖拉机、小麦机、打捆机等统统上马。毕竟，农业机械讲究全程和全面，讲究产品线竞争策略。

关于扩张的问题，笔者此前也多次问及王勇。王勇告诉笔者，勇猛也确实想过融资上市，但现在暂时搁浅了。

事实上，即便是现在，笔者以为，借助资本市场的力量助力农业机械发展，仍然是一条不错的路。在农机行业，勇猛也应该是资本的首选对象之一。

王勇也坦诚，甚至在面临困境的时候，勇猛也想过扩展产品线。就像当年工程机械行业不好的时候，有某工程机械企业异想天开去做手机一样，像极了病急乱投医。

实际上，勇猛最终还是选择了坚守玉米收获机，逐步扩展收获作物的品种和方式。这和行业里追着热点产品走的企业截然不同，勇猛誓要把产品本身做成热点。虽然面对的市场，已经从原来的增量到现在的存量，还面临着大规模种植结构调整的问题。

王勇对勇猛的要求是立足玉米收获机这个产品，这是勇猛发展的内在驱动力，也是市场发展的要求。精干主业成大事的预言，呼之欲出。

无独有偶，这两年从国家政策层面也越来越提倡精干主业，防范过度扩张的风险。勇猛选择这条路，却显然不是偶然。

3.控制成本：竞争当下的诉求

勇猛焊接线

事实上，专注一行、关注用户，这样做事结果都不会太坏。而恰巧，勇猛又是一个特别在意、在这两方面特别努力的企业，也因此，勇猛能够顺应当下市场竞争的诉求，不断向产业链挖掘利润，使整个产业链条产生额外价值，多方共赢。

控制成本，勇猛王世秀说：“新产品进入市场，老产品持续改进，加大和巩固出口产品。”

王勇提出，勇猛会及时调整发展理念、强化内控体系、提升质量管理的同时，不断提高产品的适应性。

这些要求，落实到细节上，包括对供应商的管理，做到量化评价和追溯;对销售、渠道、服务等，在激烈的市场竞争中，进一步稳固地位，甚至要开拓海外市场。

此外，还有一个细节令笔者对王勇更加钦佩：他提出要向国内同行学习。

要知道，勇猛已经是玉米收获机领域的绝对老大，在这个位置上，更多的企业管理者会提出挑战世界级产品和企业的目标，但王勇却把向国内同行学习作为一项重点工作提及，其中深意不言而喻。

当然，各种口号和提法，各种荣誉和奖章，终归都是“虚”的东西。最终，企业发展还是要落到“实”处。市场会用它自己的方式来投票：购买和重复购买。

勇猛，做到了。

勇猛9QS-300青饲料收获机

在笔者探班王勇的时候，得到最新消息是，2019年的前两个月，勇猛机械已经陆续接到1000多台玉米收获机订单。当笔者走进勇猛位于宝坻的生产基地时，王勇告诉笔者：“大部分都是东北地区的订单。”

东北地区，是勇猛最牢固的战场。王勇预测，2019年会有很多勇猛机主，购买换代产品。2019年，销售业绩自然也会稳中有进。

看到这样的成绩单，以及这份成绩背后勇猛所做的重重努力，对勇猛成为代表中国民族农机工业的典范，成为农机低迷市场行情下的破局者，你是否还有异议?