2019年6月11-12日，笔者应邀对越南农机市场进行考察访问。通过与越南农业农机专业人士的沟通及查阅官方资料，笔者对越南农业和农机现状有了初步的了解。
越南位于中南半岛东部，北与中国广西、云南接壤，中越陆地边界线长1347公里；西与老挝、柬埔寨交界；东和东南濒临中国南海。陆地面积32.9万平方公里。越南地形狭长，呈S形。南北最长处约1640公里，东西最宽处约600公里，最窄处仅50公里。地势西北高，东南低，境内四分之三为山地和高原。有红河三角洲和湄公河三角洲等两大平原，面积分别为2万平方公里和5万平方公里，是主要农业产区。北部和西北部为高山和高原，中部长山山脉纵贯南北。
2017年越南总人口9370万，越南人口总数居世界第14位，农村人口占64.9%。越南全国农业用地约2679.2万公顷，包括耕地、林地和水产养殖地，其中耕地约760-770万公顷。越南不允许外资获得农业耕地的所有权，但可获得农业耕地的使用权。
2017年，越南生产水稻4284万吨，比2016年减少31.8万吨，种植面积减少。其他主要农作物包括玉米513万吨，甜薯135万吨，甘蔗1832万吨，木薯1034万吨，大豆10.2万吨。
考察期间，笔者参加了由中国农药工业协会在胡志明市贵都酒店举办的第三届越南国际农药展览会，一共有52家农药企业参展，绝大部分是中国的农药企业，还有越南本土农药企业2家，印度农药企业3家。参展企业中只有一家药械企业，即生产无人机的江西中轻智能设备有限公司。
与我们常见的农机展不同，该展会很特别，是在酒店多功能厅举办的，全部是标准展位，开幕式和论坛也在这个厅的前方，紧凑方便，代表们就下榻在该酒店。据主办方中国农药工业协会副会长兼秘书长李钟华介绍，农药行业的展品都很小，在酒店举办展会环境好，而且方方面面都很方便，费用也节省很多。
11日上午，农药展举行了简短的开幕剪彩仪式，越南到场嘉宾有：越南农业和农村发展部植保局官员、越南工贸部官员、越南农药工业协会会长、越南农业工程学会副主席等。主要观众是越南的农药代理商和农户，也有极少的农机经销商。
笔者在观众登录信息中找到一个代理法国设施农业装备的胡先生，他的公司卖设施、卖方案、卖服务，也卖农机。经过深入了解，胡先生有意购买中国无人机产品，可惜的是，直到展会结束，唯一的无人机展商的展品也没出现，据说是货运时间没有算准。笔者邀请胡先生去中国国际农业机械展览会（CIAME）上看看，那里有很多无人机企业和产品可以选择，胡先生欣然接受了邀请，并说到了CIAME2019让笔者推荐几家生产设施灌溉设备、系统和设施智能设备、系统的企业，以及温室运输车、提升器、控制系统等产品。
开幕式后举行了小型论坛，主要是越南官员致辞祝贺，农药企业演讲作报告。越南农业工程学会副会长段春和的演讲笔者最感兴趣，因为他的报告内容是农药、药械及农机的综合。
段春和认为：越南的农机正在从小型化向大型发展，因为土地有规模化的趋势，目前的农作物机械化程度有限。
根据越南农业和农村发展部的报告，到2016年，全国农业生产的平均动力为2.4马力/公顷。与2011年相比，拖拉机总量增加了45.5%，保有量达774900台，其中大型拖拉机（≥35马力）增加了92.4%，保有量达32200台；播种机保有量增加了9.0%，保有量达55000台；联合收割机增长77.1%，保有量达25700台；农用烘干机保有量增长25.8%，达80100台。
还有一些农机增长速度也很快，如水泵类增加了52.2%，保有量到达330万台；动物饲料加工机器增加了90.6%，保有量到达137200台；水产食品加工机器增加2.2倍，保有量到达14200台；农药喷雾器增加3.1倍，保有量到达180万台。
据了解，水稻是越南的主要农作物，和中国一样，每个地区的水稻生产机械化水平差别很大。水稻的耕整地基本实现了机械化，全国机耕率到达93%；水稻的播种（或插秧）机械化率较低，全国机播率25%，最高的湄公河三角洲地区也只有45%的机播率；机械植保水平较高，全国达到75%；水稻机收只有50%，湄公河三角洲地区达到82%。
段春和在报告中说，越南农业生产机械化水平不断提高，农业中使用的各种机器和设备解决了繁重的劳动力问题，季节性的迫切促进了生产力和质量的提高，也让一些农产品增强了竞争力，这有助于创造世界领先的出口农产品。
段春和介绍，为了促进农村的农业生产，越南也在大力推广社会化服务，应用于农业生产的全过程，包括农机和农资的服务，农产品干燥、贮藏保存的服务，这将全面提升生产效率和质量。由于越南农业生产的机械化水平仍然很低，政府支持农民投资购买机器设备，发展农业生产，以及加工、保存技术和设备的升级。现在的机械化主要集中在水稻和一些阶段，如整地、植保、收获，水稻机播率较低，果树、水产机械和甘蔗、咖啡的收获机械相当缺乏。
段春和认为，农业生产区的基础设施无法满足机械化和现代化的要求，一般的田地规模仍然分散和碎片，根据农村和农业地区的人口普查数据，截至2016年7月1日，全国有850万农户，每户少于0.2公顷农田的家庭占40%，每户少于1公顷农田的家庭占88.3%。
在论坛上笔者与许多参会者交流得知，越南5年前主要是进口中国产品，由于质量和服务问题，目前趋势转向日韩产品。他们表示需要先进、环保、可持续的农机产品，不需要低质产品。越南也在实施农业结构调整，加快实现农产品生产现代化，需要大量的35马力以上拖拉机，水稻收获机很缺,每年要进口2000台，越南农机60%是进口的。他们非常希望通过国际合作生产农机以适合当地农艺。
越南有关部门也制定了发展目标，到2020年，越南全国农业生产平均动力将达到3-3.5马力/公顷，到2030年将达到3.5-5马力/公顷；增强越南的农机制造能力并向高附加值发展；逐渐减少进口；与国际企业合作，本地化生产以适应市场；注重售后服务，而不只是买卖。
11日下午，笔者拜访了成立于1955年的越南（胡志明）农林大学，胡志明市农林大学校长、越南农业工程学会副主席阮好先生，越南农业工程学会副主席段春和先生等参加会谈。
越南农业工程学会（VSAGE）已有25年的历史，会员约1300人，常务理事会有78人，会员是研究员、贸易商和制造商等单位和个人。
阮好先生在会谈中介绍了越南的农业和农机情况，越南有6个农业主产区：东北地区主产渔业；红河地区主产水稻；中部沿海主产盐业和渔业；中部高地主产胡椒；东南地区主产香蕉和甘蔗；湄公河地区主产果蔬、水稻、渔业。水稻收获机械化水平较好，湄公河三角洲地区主要机具是久保田的，但是价格高，希望有性价比高的中国产品；其他农作物收获不到30%是机械化；南部甘蔗收获基本机械化，主要是迪尔机器，但是中部和北部的甘蔗收获没有机械化；需要香蕉烘干机和喷雾机，10多米高的香蕉树需要高秆喷雾机或无人机；木薯有1000万吨以上，收获机械化水平不高。农民购置农机没有补贴，但可得到低息贷款。
越南农业工程学会认为，现代化农业国家的经验表明，农业机械化的实施是分阶段的，首先是机器取代体力劳动，然后是现代化，两个阶段都需要先进机械应用于农业生产的各个阶段。农业机械化水平是衡量生产现代化能力、商品农业竞争力的重要指标之一。
段春和透露，越南党和国家制定了发展目标：到2030年，越南将实现工业化和现代化，基本上成为现代工业国；位于东盟国家工业领域的前列，其中一些行业具有国际竞争力，并深入参与全球价值链的贸易活动。
最后，越南农业工程学会提出与中国农业机械流通协会战略合作，探讨进行相互培训、组织针对性会谈、组织展会观众、帮助中国企业落地越南并开展适应性推广、与中国企业合作进行本地化生产、建立综合维修中心等事宜。
我们有理由相信越南的农业机械和设备加工市场将继续扩大并达到更高的水平。