浙江省台州添翼航空科技有限公司创建于2012年6月，是一家从事中小学生航模教育机构，2016年将业务拓展至农用植保无人机服务行业。该公司下设飞防服务大队，现有植保无人机20余台，专业持证飞手30余人，其他人员20人，全年植保无人机最大作业量可达80万亩。近年来，台州市以台州添翼航空科技有限公司为试点，围绕“作业效率低、适用范围窄、技术人才少”等植保机械化瓶颈短板，致力产品研发、技术培训、作业定制、生产销售、售后维护、产品租赁等综合性“6s服务”，通过精准服务、科学作业、资源整合、拓宽产业、人才培养等措施，推动植保机械保有量大幅增长、机械性能不断改善、统防统治面积不断扩大，为促进农业抗灾夺丰收作出了积极贡献。自2016年以来，该飞防大队累计提供无人机植保服务面积30万余亩次，创产值1000多万元，服务区域涵盖台州全市及浙南地区，并多次代表浙江省跨区域作业。
其主要做法是：
一、明确市场需求，提供精准化服务
根据农业林业种植户实际，公司推出无人机设备租赁、设备托管、技术租赁多种服务模式，并建立包月、包季度、包年等服务机制。在为客户提供植保作业服务的同时，组织田间管理专家对服务地域农田，开展病虫害防治前、防治中、防治后建档跟踪，为农户提供专业防治建议与意见。通过为农户提供精准化飞防服务，从而达到有效较少农药使用和农业面源污染、降低生产成本、提升农业效益的目的。
二、科学编组作业，提供高效率服务
飞防大队下设若干个飞防中队，科学配备人力、物力保障以及运营管理程序。每个飞防中队配备飞防手6名，多旋翼植保无人机4架，箱式轻卡2辆。根据不同作业区域，作业编组对飞行路线、飞行高度、喷药方式和用药剂量等进行科学规划，一个施药期（5-7天）可完成一万亩植保作业量，形成了独有的“万亩方”无人机植保作业模式。与传统人工作业相比，大大提升作业效率和药剂有效率，不仅节水90%、节药20%、节约人工70%，而且防治效果显著，更加高效安全。
三、整合资源要素，提供专业化服务
添翼航空积极整合植保无人机制造厂商、全国飞防大队等资源，与植保无人机厂商合作为飞防大队植保无人机配套装备，通过物联网平台协调全国飞防大队的植保作业力量等，建立培训基地训练专业飞手，形成了从技能培训、市场运作到辅助保障的专业化服务体系，可为客户提供全天候专业飞防服务。截至目前，在添翼航空“一站式”服务的带动下，全市现拥有农用植保无人机308架，专业化飞防服务团队8家，每日可提供植保飞防服务15000亩，服务范围涉及粮油、蔬菜、林果等多种作物。
四、拓展产业链条，推进全产业发展
针对无人机植保服务季节性强、服务淡旺季业务不均衡等现实，公司积极拓展延伸产业链条，在提供飞防植保服务的同时，积极拓展无人机产品研发生产、无人机销售和租赁、AOPA无人机操作技能培训等多种服务，构建了飞防无人机产品研发、生产、服务等全产业链。公司拥有较为完善的生产机械设备，例如激光切割机、数控车床、CNC精雕机、激光打标机、工业3D打印机、动平衡检测器、单片机烧录设备、注塑机、无线电信号检测仪等相关设备。截止目前，该公司已研发出固体颗粒无人机、果蔬弥雾无人机、智能履带式喷雾剂、智能无人船等专业性强的智能无人产品。
五、加强技能培养，推动职业化发展
该公司是台州唯一具有AOPA无人机驾驶员培训资质的公司，且拥有扎实的教育培训根基，团队师资力量强大，拥有教师30多名，为客户提供相应的AOPA无人机驾驶员技能培训、ASFC飞行培训、专业农艺技能等全方位系统化培训，并考取相应资质证书。多次与农业部门联合开展培训演练，协助农民参加国内各大赛事，进一步推广植保无人机的使用，累计培训近1500人次。同时，针对农村闲置劳动力开展教学，推动社会人员再就业，实现植保无人机再就业比率占30%。
【案例点评】
台州添翼航空科技有限公司致力于提供产品研发、技术培训、作业定制、生产销售、售后维护、产品租赁等综合性“6s服务”， 现已累计提供无人机植保服务面积30万余亩次，创产值1000多万元，服务区域涵盖台州全市及浙南地区。一是模式的创新。公司推出无人机设备租赁、设备托管、技术租赁多种服务模式，并建立包月、包季度、包年等服务机制，由农户依需选择。科学编组并规划作业路线，形成了独有的“万亩方”无人机植保作业模式。二是资源的整合。整合植保无人机制造厂商、全国飞防大队，形成了从技能培训、市场运作到辅助保障的专业化服务体系。三是产业链的拓展。依托飞防植保服务，积极拓展无人机产品研发生产、无人机销售和租赁、AOPA无人机操作技能培训等业务，延伸产业链。