1月15日，首届中国农机金融峰会暨农机新营销高端论坛在山东济南成功举办，本届峰会以“新势力・新形式・新服务”为主题，展开了一次思想和认知的升级，共同探索农机行业未来发展新路径，会议全程知识与干货，务实高效。
本次会议邀请了中国农业机械流通协会会长范建华、中国农业大学信电学院教授吴才聪、农业农村部机械化总站信息处副处长朱礼好等行业专家、领导参会，会议还邀请了湖南三湘银行、中国太平洋财险深圳分公司、平安财险湖南分公司、华润银行、苏银金租、重庆人保小贷、中华联合保险济南中支、中国人寿保险济南东城支公司、车车保代、中元经纪等金融保险机构到场参会，同时参加会议的还有各地农机主管部门及农民日报、人民交通网、凤凰网、农机质量与监督、农业机械、农机市场及35斗等各大知名媒体到场。中国一拖、潍柴雷沃、江苏沃得、常州东风、苏州久保田、河北英虎、九方泰禾、山东悍沃、山东金大丰、中联农机、山东五征、山东巨明、英轩重工、吉林天朗、吉林顺邦、临工农机、山东骏玛道等100余家整机和配件企业参会。
中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞
会议由中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞主持，他表示本次会议将重点围绕农机金融、保险以及新营销等议题展开，并致力于将农机行业、汽车行业、工程机械行业在金融、保险方面的先进做法，以及新营销的应用经验分享给与会者。通过分享，能够真正推动农机行业在2024年迈向新的发展阶段，为行业的繁荣和进步做出助力支持。
中国农业机械流通协会会长 范建华
中国农业机械流通协会会长范建华在会上首先致辞。他指出2023年农机市场虽然形势低迷，但各参与者不应过于悲观。他表示，2024年作为新的起点，农机企业应重拾信心，专注于提升产品和服务质量。
范建华对本次峰会议寄予厚望，并鼓励与会者珍惜此次交流机会，深入探讨和分享行业经验。他相信，通过大家的共同努力和合作，农机行业定能在2024年克服困难，迎难而上，迎来新的发展机遇。
中国一拖营销管理部副部长 单庆东
中国一拖营销管理部副部长单庆东以“2023年拖拉机市场回顾与2024年预判”为题发表演讲。他从国内外宏观经济形势、国家及行业政策、农机行业环境分析、产品技术应用趋势、用户群体需求变化等方面出发，对2024年的市场需求作了整体预测，他认为2024年拖拉机行业整体上应呈现趋稳态势，乐观预计大中轮拖销量小幅增长，保守预计同比持平。
中国农业机械流通协会金融分会会长朱飞以“中国农机金融和保险发展现状和需求”为题作主旨演讲。他认为，影响农机金融发展的三大核心因素是产品、风险控制及服务。其中，服务被视为重中之重，因为金融产品是“死”的，而服务是“活”的。归根结底，金融仍然属于服务业。他预测，未来三年内，农机金融业务的平均增速将达到25-30%，金融租赁和厂家租赁将继续占据主导地位，而成本空间将逐步降低。同时，主流金融机构的市场份额将集中在5-8%。
对于农机保险，他预测，中国农机保险市场的总体规模约为50亿元。为了满足市场需求，保险产品必须具备灵活性、操作简便以及快速理赔的特点。
中国农业机械流通协会金融分会的成立，旨在更好地服务于农机金融保险业务的发展，提升行业整体专业水平，完善行业数据与标准，并监督和规范市场行为。他还宣布，首部农机行业农机金融发展蓝皮书将于2024年第一季度发布，敬请行业同仁关注。
深圳易普惠科技有限公司创始人 安大强
深圳易普惠科技有限公司创始人安大强作“中国商用车金融发展历程与展望”的主题演讲。他表示，2022年中国商用车终端融资规模大于2700亿元，金融渗透率>63%，中国已跃居成为全球第一大商用车市场。当前，中国商用车产品主要用于生产厂商端、经销商端以及终端客户，从展业渠道端分为直营、经销商和专业资管公司。
他从风险视角对商用车金融进行了详尽分析，比如，如何对抗零售金融的繁琐与低利润以及要对行业周期风险波动有耐心和信心，如何对抗渠道风险、沉淀核心数据以及如何定期进行数据复盘和产品研发等。最后，他表达了对农机行业的期待，他说到，中国已经连续十几年成为全球第一大商用车市场，相信农机行业同样未来可期。
湖南三湘银行先进制造产业金融事业部总裁 赵戈逸
湖南三湘银行先进制造产业金融事业部总裁赵戈逸作题为“工程机械的购机信贷发展和终端经营应用分享”的演讲。现场播放了三湘银行根据真实服务案例改编的短视频故事，令人动容。赵戈逸从工程机械行业出发，重点分享了三湘银行全生命周期的金融产品体系，包括新机按揭、日常经营短期融资的周转贷、购买配件或油品专用贷款、二手设备抵押贷款等。
同时三湘银行还搭建了科技赋能的数字风控体系，该体系全流程线上，5分钟申请、2分钟审核、秒级到账。三湘银行从工程机械到农机，坚持“金融向善、科技赋能、生态融合”，推出的农机壹贷（装备）和农机壹贷（经营）产品，致力于解决农机行业回款难、垫资难、一次性压力大等问题。他表示，三湘银行将逐步借助科技力量，将工程机械的经验复制到农机行业。
四季为农副总经理 孙传浩
四季为农副总经理孙传浩以“四季为农农机金融保险的探索分享”为题作主旨报告。他从贷前、贷中和贷后三个方面展开，介绍了四季为农相关业务开展情况，并强调了农机金融的核心服务，在产品端侧重降息并引入金融机构和提供机具导航贷；在服务端要求自动审批和无感知审核；在风险端，要加强逾期管理，注重风险识别意识。
在农机保险方面，他认为用户保险意识需培养，当前农机行业存在无保司承保、理赔服务差等问题，为此，2023年四季为农推出了“344和288”理赔时效标准，争取在最短的时间内为投保用户理赔。
江苏沃得副总经理兼营销公司总经理 李文亮
江苏沃得副总经理兼营销公司总经理李文亮以“生产企业金融营销政策应用分享“为题发表演讲。他从生产企业的角度出发，对农机金融的现状及存在的问题进行了深入剖析。他强调了农机金融在推动行业增长中的重要作用，并指出随着近几年农机金融渗透率的逐年上升，对这一领域的发展前景十分看好。他对农机金融的未来发展充满信心，并希望行业各方能够继续努力，借助时代潮流，实现更多突破。他相信，通过共同努力和合作，农机金融将迎来更加繁荣和广阔的发展前景。
冠县众帮农机销售有限公司总经理 许成飞
冠县众帮农机销售有限公司总经理许成飞在会上进行了“农机金融、保险的应用经验分享”，他指出，随着农机市场竞争的加剧，农机金融和保险已成为推动农机销售的新兴工具。他强调，农机经销商对利息、贷款速度和贷后管理等方面非常关注。许成飞对四季为农在贷后管理方面的支持工作给予了高度评价，认为贷后管理不仅有助于经销商控制风险，还节省了人力成本，让经销商真正感受到专业服务的价值。
“农机安全生产推广优秀企业”颁奖仪式
农机安全生产离不开企业的推动，首届中国农机金融峰会还为获奖企业颁发了“农机安全生产推广优秀企业”奖牌，中国农业机械流通协会会长范建华为8家企业颁奖，他们分别是：
河北英虎农业机械股份有限公司
山东巨明机械有限公司
山东悍沃农业装备有限公司
山东骏玛道机械有限公司
辽宁辽拓大益农业机械股份有限公司
道依茨法尔机械有限公司
山东江华机械制造有限公司
襄垣县仁达机电设备有限公司
（排名不分先后）
2024年，随着农机行业的快速发展和市场竞争的加剧，新形势带来了新的挑战和机遇。面对这样的行业环境，企业需要不断创新和适应变化，采取新形式、新营销工具来提升自身竞争力。
首届中国农机金融峰会的举办，为企业提供了一个展示和交流的平台，也为多种新营销工具创造了机会。希望通过本次峰会，企业能够真正找到务实高效的发展思路和方法，为2024的发展创造更多机会和空间。