2024年12月3日，沃达尔（天津）股份有限公司工厂开放日在天津市静海区举办。相关行业领导、专家以及数百位经销商参加了此次开放日活动。中国农业机械流通协会秘书长陈涛，灌排分会秘书长张骥受邀参加。陈涛秘书长在会上做了关于在国家大力提倡新质生产力背景下，灌排企业应如何面对与转型的发言，受到了与会嘉宾与参会代表的一致认可和好评。
陈涛秘书长在会上讲话
工厂参观
陈涛秘书长与经销商代表座谈
转型，一直是近几年来灌排行业的关键词之一。事实上，从2018年开始，灌排行业就面临着多方面的转型：
首先是行政主管部门的调整，原隶属于国家水利部的农田灌溉田间工程建设职能正式划归到农业农村部，而灌排企业之前所一直从事的节水增粮、节水增效、节水压采等项目有了一个统一的名称：高标准农田建设及高效节水灌溉。新的管理部门势必会带来新的管理方式，同时对灌溉企业也有了新的要求，灌溉不再是一项单纯的节水技术，而是农业生产中的关键技术与环节，正如陈涛秘书长在发言中强调的，灌排企业在研发与生产中，需要以作物、土壤等为研究变量，生产与之相适应的灌排设备及研发相关技术，而不是像以前那样单纯从节约了多少水来考虑。
其次是是土地经营方式的改变。近几年，随着农村土地流转与托管，土地的经营方式发生了改变，一大批农村合作社、种植大户、巨头企业成为了新的种植主体，这也使得灌排企业的终端发生了根本的改变：从之前很长一段时间的to G（政府），变成了现在的to B（经销商）和to C（土地经营者）。印象中，灌排企业举办这样的经销商大会并不多见，上一次参加的还是雨鸟公司在北京举办的类似会议。然而与沃达尔不同，首先雨鸟作为一家有着百年历史的美国企业，本身在全世界范围内有着一套较为完整和成熟的经销商体系，其经销商很多都与雨鸟合作多年，有着较高的品牌忠诚度；其次雨鸟所处的园林灌溉领域，其在国内的应用场景大多是主题乐园、高尔夫球场、运动场以及高端住宅等，其体量与复杂程度相较于农业灌溉都小很多。因此，本次的工厂开放日可以说是沃达尔一次全新且大胆的尝试。一方面，灌排设备与技术对于很多农机经销商来说是比较陌生的，如何选型使之与所在地区的地形、作物、气候相适应需要沃达尔进行详细的介绍与培训；另一方面，如何建立齐一套完整、规范、公平的经销商体系也是沃达尔以及广大灌排企业所面临的挑战。
第三是经营模式的改变。近些年来，随着国家对农业生产以及粮食安全的高度重视和持续投资，一批跨行业巨头企业，例如京东、中国电信、中化等，纷纷将目光瞄准了高标准农田建设及高效节水灌溉领域，也催生出了一大批的农业服务公司。之前的企业只需要聚焦于前期的政府关系维护以及项目中期的建设或是供货即可，而现在，农服公司需要整合农艺、农资、农机与农技，专注于耕、种、管、收各个环节，这也给像沃达尔这样的传统制造型灌溉企业提出了新的合作模式与发展方向。
应该说，本次沃达尔举办的工厂开放日是一次勇敢的尝试，也给正处于转型彷徨期的灌排企业一个新的思路：当灌排企业不再仅执着于政府项目的招投标，而是愿意倾听终端用户的需要与诉求，建立与培育经销商体系，同时开发出新的合作与服务模式，将资金与精力着重放在产品研发、人才培养以及提高售后服务质量上，对于国内的灌排行业来说，才能完成一次质的转型与蜕变。